Налоговый и бухгалтерский учет расходов на рекламу. Без ошибок с учетом интересов компании и требований налоговых органов. Елена Васильевна Орлова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ продвижения товаров, работ, услуг направлена на достижение целевых показателей на рынке конечных потребителей. Соответственно, целями политики продвижения являются:

      – выявление потенциальных потребителей товаров и услуг, предлагаемых компанией, и установление контакта с этими потребителями;

      – выявление потребностей конечных потребителей;

      – повышение осведомленности конечных потребителей о компании в целом и о предлагаемых ею товарах и услугах;

      – формирование у конечного потребителя потребности в предлагаемых товарных группах и марках;

      – формирование у клиентов положительного отношения к компании и предлагаемым ею товарам и услугам;

      – формирование у конечного потребителя намерения купить предлагаемые компанией товары и услуги;

      – выявление конкурентов компании, определение их сильных и слабых сторон.

      4.2. Принципы политики продвижения товаров, работ, услуг

      Основным методом политики продвижения является личный контакт. Целевыми клиентами являются:

      клиенты потенциала А, расположенные в приоритетных регионах;

      клиенты потенциала А и В, расположенные в регионах головного офиса и филиалов.

      Содержание коммуникационной политики состоит в выявлении потенциальных клиентов, установлении с ними контакта, выяснении и анализе их потенциала, оценке перспективности клиента, выявлении и отслеживании потребностей клиента, регулярном информировании и убеждении.

      Критериями успеха политики продвижения служат:

      увеличение потенциала зарегистрированных в базах клиентов;

      увеличение отгрузок клиентам;

      увеличение дохода от продаж клиентам.

      Соответственно при планировании мероприятий политики продвижения устанавливаются целевые показатели, характеризующие потенциал, доход и отгрузки, которые необходимо достичь в ходе реализации мероприятий. По итогам проведения мероприятий политики продвижения в установленные сроки проводится оценка эффективности мероприятия. Критерием эффективности служит степень достижения целевых показателей, определенных в процессе планирования.

      4.3. Организация мероприятий прямого маркетинга

      4.3.1. Регистрация контактов и клиентов.

      4.3.2. Планирование работы товарных менеджеров с клиентами.

      4.3.3. Форматы регистрации маркетинговой информации.

      4.3.4. Принципы участия в выставках и семинарах. 4.3.4. Принципы развития выставочных залов.

      4.3.5. Методы информирования клиентов о новинках и спецпредложениях.

      4.3.6. Процедура проведения рассылок.

      4.4. Организация рекламных мероприятий

      4.4.1. Принципы рекламной политики.

      4.4.2. Принципы структурирования рекламной деятельности.

      4.4.3. СКАЧАТЬ