Налоговый и бухгалтерский учет расходов на рекламу. Без ошибок с учетом интересов компании и требований налоговых органов. Елена Васильевна Орлова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и их регулярных опросов силами сотрудников отделов продажи. Результаты опросов обрабатываются и анализируются товарными менеджерами.

      Учитывая, что наличие товарного запаса, ориентированного на потребности клиентов, является важным конкурентным преимуществом, компания вынуждена увеличивать товарный запас. Одновременно должны быть предприняты меры:

      по повышению ответственности товарных менеджеров за оборачиваемость товарных запасов;

      по внедрению системы управления товарным запасом, учитывающей условия оплаты поставщикам;

      по внедрению рентабельности инвестиций (вместо рентабельности товарных запасов), как показателя эффективности работы товарных менеджеров:

      по предотвращению случаев необоснованного заказа товара на склад под «обещания» клиентов;

      по выявлению «отказного-заказного» товара и штрафованию виновных; по стимулированию продажи неликвидов менеджерами по продажам.

      3.3. Определения, методики, процедуры

      3.3.1. Классификация товара.

      3.3.2. Управление ассортиментом.

      3.3.3. Управление товарным запасом.

      3.3.4. Работа с неликвидами.

      3.3.5. Требования, выдвигаемые к поставщикам.

      3.3.6. Поставки товара, не входящего в ассортимент компании.

      3.3.7. Политика в отношении торговых марок компании.

      3.3.8. Дополнительные услуги, оказываемые клиентам компании.

      3.3.9. Типовой маркетинговый план по товарной категории (торговой марке).

      3.3.10. Правила поддержания параметров номенклатуры в информационной системе.

      3.3.11. Форма плана/отчета по неликвидам.

      3.3.12. Процедура планирования и прогнозирования товарного движения.

      …

      4.5.2.3. Снабженческая политика, как составная часть маркетинговой политики

      Приобретение (снабжение) является вопросом выбора (по цене, качеству, условиям оплаты и доставки и по другим факторам) нужного товара, предлагаемого во многих случаях достаточно широким кругом продавцов.

      Однако организация не должна попадать в полную зависимость от поставщика, исходя из чего можно реализовать следующие снабженческие стратегии:

      – заключение долгосрочного договора со стабильными условиями с одним поставщиком;

      – заключение равнозначных договоров с несколькими конкурирующими между собой поставщиками;

      – заключение одного договора на поставку с основным поставщиком и нескольких договоров со вспомогательными поставщиками на допоставку выпадающих товарных позиций, временно не закрытых основным поставщиком.

      Рекомендуется иметь несколько поставщиков по основным типам сырья, материалов и комплектующих изделий. Желательно знать линии снабжения поставщиков и при возможности кооперироваться с организациями, поставляющими для них основные (ключевые) СКАЧАТЬ