Арифметика маркетинга для первых лиц. Игорь Манн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ отношение к «академикам».

      И все-таки почему в реальном бизнесе результаты получают практики, а не «профессора»?

      Во-первых, практик много и они очень разные. Одно дело продавать конфеты на рынке, другое – продавать CRM-системы. Цель одна – прибыль, клиенты, но пути, подходы и инструменты разные. А в книгах по маркетингу, как правило, все усредняется (или упрощается), сводится к идеальной (несуществующей в реальном мире) модели.

      Во-вторых, мало (практически нет!) хороших теоретических книг под определенные практики. Например, я прочитал много учебников по маркетингу услуг, а толку чуть. Я разочарован – вместе с другими деловыми людьми.

      В-третьих, в целом предприниматели и ученые заточены под разные задачи. Первые – рисковать, получать прибыль, гордиться. Вторые – «копать», обобщать, систематизировать, учить. А вот выражение «кто знает – делает, кто не знает – учит» – скорее миф.

      Есть люди (к сожалению, их не так много), которые знают и делятся своими знаниями с другими. Лучшие деловые книги написаны именно такими людьми – среди них Карл Сьюэлл, Ли Якокка, Харви Маккей, Серджио Займан. Книги этих авторов и учат, и вдохновляют!

      Но увы, подавляющее большинство учебников и книг по маркетингу слишком заумны, оторваны от жизни, непонятны и скучны.

      Мне и самому любопытно, почему их продолжают писать и издавать. Наверное, все-таки есть люди, которым нравится «вода», витиеватый слог, научность.

      Но есть и исключения (см. параграф 1 в списке рекомендуемой литературы в конце книги).

      На что должен быть направлен маркетинг?

      О задачах маркетинга – в следующей главе. А сейчас о том, что может быть объектом маркетинга, на что он может быть направлен. Вот возможные направления работы:

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ