Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы. Валентин Матвеевич Перция

Чтение книги онлайн.

      Итак, вы получили исходный список того, где искать противоречия, а теперь – с чего же начать работу в своих компаниях?

      Предлагаем проверенную практикой следующую последовательность.

      1. Устранить взаимоисключающие решения.

      2. Устранить взаимоисключающие процессы.

      3. Устранить противоклиентские привычки в поведении сотрудников.

      4. Устранить максимум препятствий к росту продаж.

      5. Выявить конфликтогенные сферы управления компанией в области продаж и обеспечения продаж.

      6. Выявить конфликтогенные темы, вызывающие споры и разногласия среди сотрудников.

      7. Определить дуэты сотрудников, испытывающих друг к другу избыточную симпатию или антипатию.

      Последовательно решая эти задачи, вы обязательно выйдете на действия, которые присутствуют в вашей повседневной практике, препятствуя росту продаж, но которые не всегда осознаны и не всегда очевидны. После ознакомления с вышеприведенным перечнем нужно сделать следующее:

      1) составить список действий, которые уменьшают ваши продажи;

      2) составить список действий, которые препятствуют росту ваших продаж;

      3) составить список действий, которые не помогают росту ваших продаж;

      4) составить список действий, которые вообще никак не влияют на ваши продажи;

      5) и пожалуйста, прекратите делать то, что перечислили в списках предыдущих четырех пунктов. Если сможете, конечно☺.

      Конечно, если бы все было так просто, продажи росли бы у всех. Но по факту это не так, рост продаж происходит не у всех (а в разы тем более). Значит, есть еще что-то. Вот в этом «что-то» и заключается самый главный секрет. Открываем его.

      Он заключается в том, что пятый пункт выполнить невозможно. Это неоспоримый факт. Но можно начать делать что-то замещающее, другое, полезное.

      Вспомните детей. Нельзя перестать баловаться и безобразничать, можно только переключиться на что-то другое – интереснее, результативнее, веселее, но просто прекратить баловаться невозможно. Спросите у любого пятилетнего ребенка – он точно знает об этом все. Ваши компании в этом смысле ничем не отличаются от пятилетних детей.

      Итак, секрет прост: нужно перестать делать то, что препятствует росту ваших продаж, и взамен начать делать то, что способствует росту ваших продаж.

      Конечно, мы все способны на необдуманные поступки – от ошибок никто не застрахован. Но любое поведение может быть заменено на более продуктивное и более результативное – это факт.

      Путь описан. Осталось дело за малым – пройти по нему.

      Глава 5

      Цель выбирает средства

      Цель часто становится заложницей имеющихся в компании средств ее достижения. Под новые дерзкие цели нужно разрабатывать соответствующие инструменты достижения.

      До СКАЧАТЬ