Продать = помочь. Андрей Майборода

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ с большой буквы, нужно прежде всего желать понять своего Клиента, что ему нужно и как ему реально можно помочь. Обрести такой настрой помогут «принципы экологичного сознания», которым следует автор этой книги и многие другие интересные и успешные люди.

      До встречи в следующей главе, а напоследок —

      С чего начать. 10 практических советов по эффективной работе для начинающих продавцов

      1. Постарайтесь максимально детально изучить ту сферу деятельности, в которой Вы намерены что-либо продавать. Обратите особое внимание на то, в каких случаях Клиент не получает от компаний на этом рынке того, что хочет, и какие его пожелания и потребности большинство компаний не выполняет. Посмотрите, какие компании работают на этом рынке. Какое впечатление у Вас складывается о них?

      2. Подумайте, есть ли среди Ваших друзей, членов семьи или одноклассников знакомые в компании из сферы, в которой Вы собираетесь что-либо продавать. Попросите дать их контакт, позвоните им и пообщайтесь с ними. Поспрашивайте, какие сейчас тенденции на рынке, какие проблемы, что ожидается в ближайшем будущем и в перспективе 2—3 лет.

      3. Освойте электронный календарь. Любой удобный подойдет для начала. В календарь нужно будет вносить встречи и другие дела.

      4. Как можно скорее детально изучите суть предлагаемой Вашей компанией услуги и – особенно – ее отличия от услуг конкурентов.

      5. Читайте о продажах, смотрите видео, посещайте тренинги. Составьте собственное представление о том, насколько отличаются мнения тренеров по продажам о сути и процессе продаж.

      6. Звоните тем, с общались давно и недолго, или незнакомым людям и просто говорите с ними о том, как дела.

      7. Протестируйте Ваш уровень письменной грамотности через онлайн-тест или с помощью учителя русского языка. Подтяните орфографию и пунктуацию!

      8. Активно общайтесь и учитесь у всех, у кого можно, в Вашей компании.

      9. Научитесь всегда видеть наполовину полный стакан. Забудьте о наполовину пустых стаканах.

      10. Не бойтесь неудачи. Ибо в продажах все неудачи ложны, и Вы скоро узнаете почему.

      Глава 2. Я – новый продавец. Как достичь первых результатов?

      • Мотивация к продаже. Часть 1: продать равно понять

      • Как Клиент чувствует себя в своем и твоем бизнесе, и зачем это знать

      • Цикл продажи. Часть 1: каков цикл продажи в твоей сфере, и почему это важно

      • Что такое «продавать экологично» и чек-лист экологичности личных продаж

      • Холодные звонки. Как эффективно звонить с пользой для здоровья

      • Всегда представляй хотя бы ближайшую цель

      С чего начинаются продажи? Чтобы ответить на этот вопрос, зададим себе вопрос: а с чего начинается любое дело? Правильно, с желания!

      Поэтому и продажи начинаются с мотивации. Именно мотивация будет вести Вас в течение всей Вашей карьеры, управлять Вашими взлетами СКАЧАТЬ