Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости. Игорь Манн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ верим и о них поговорим позже) – очень-очень важно.

      В общем, у вас есть компания – и ее лучше сделать компанией-брендом. Это выгодно во всех отношениях.

      А теперь о минусах. Их всего три.

      Во-первых, чтобы сделать компанию брендом, нужны инвестиции. Бренд – это дорого и небыстро. Имиджевые активности, работающие на построение бренда, всегда стоят денег, и, как правило, немалых. Продвижение бренда – это работа на долгосрочную перспективу.

      Во-вторых, подсчитать эффект от вложенных денег в построение бренда вряд ли удастся. Подсчитать возврат на вложенные в маркетинг инвестиции сложно и при продвижении объекта (об этом позже), а в случае имиджевых активностей задача практически нерешаемая.

      В-третьих, наверное, это только российский минус – «засветка». Как только вы начинаете что-то поддерживать, что-то спонсировать – к вам тут же выстраивается очередь желающих получить вашу помощь, поддержку, деньги.

      Но плюсы явно перевешивают минусы.

Задание

      Нам необходимо делать нашу компанию брендом?

      Мы уже бренд! / Нет. / Да.

      Если да, то что нам мешает сделать нашу компанию брендом? (Запишите пять причин.)

      Что из этого можно исправить в ближайшие три месяца? (Запишите.)

Инструменты построения бренда

      Инструменты построения бренда можно разделить на офлайн и онлайн.

      Основные инструменты построения бренда офлайн:

      • фирменный стиль / брендбук;

      • позиционирование;

      • имиджевая реклама;

      • специальные мероприятия (выставки, конференции, форумы);

      • спонсорство;

      • PR;

      • буклет о компании;

      • сарафанный маркетинг.

      Почему эти инструменты мы называем основными? Их уже использует большинство компаний-застройщиков; они проверены и хорошо себя зарекомендовали.

      Есть и другие инструменты построения бренда – например, годовой отчет, корпоративные подарки или меценатство.

      Годовой отчет нужно делать не всем компаниям. Но это очень интересный инструмент, если подойти к нему творчески – например, рассказать не только о финансовых результатах компании за год, но и о том, что и как компания сделала за год для своих будущих покупателей и жильцов (если в состав компании входит и управляющая компания). Такой документ мы называем «годовым отчетом положительных эмоций». Его можно делать и для отдельного жилого комплекса.

      Основные инструменты построения бренда онлайн:

      • сайт;

      • поисковая оптимизация и SEO. Выведение сайта на первые позиции в поисковых системах – вопрос не только лидогенерации, но и брендинга;

      • SMM;

      • управление репутацией в интернете и работа с отзывами (устранение негатива, выведение позитива в топ поисковой выдачи);

СКАЧАТЬ