Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России. Аркадий Теплухин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России - Аркадий Теплухин страница 9

СКАЧАТЬ держать в голове (и на бумаге) долгосрочные цели, так как они поддерживают миссию компании.

      Цели малого бизнеса могут подразделяться на:

      ● Рыночные. Например, объем продаж, число покупателей, доля рынка, прибыль…

      ● Финансовые. Чистый объем продаж, величина издержек, валовая и чистая прибыль, рентабельность продаж….

      ● Производственные. Объем производства, внедрение новой технологии…

      ● Организационные. Например, настройка эффективного управления, структуры и персонала организации…

      Правильно ли вы выбрали свои цели? Есть своеобразная «шкала» измерения. К целям обычно применяют такую «шкалу» измерения, как SMART-принцип. Цели должны быть:

      ● конкретными (Specific);

      ● измеримыми (Measurable);

      ● согласованными (Agreeable, Accordant) с миссией компании и между собой.

      ● достижимыми (Realistic);

      ● определенными во времени (Timebounded).

      Народная мудрость

      Сформулируйте ваши цели так, чтобы они вдохновляли вас. Исходите из видения компании и вашей миссии. Стреляйте по звездам, а не по воробьям.

      Глава 4

      Бизнес-модель

      Мы узнали, что понимается под видением, миссией, целями и стратегией. Пришла пора определиться с таким понятием, как бизнес-модель (кто будет покупать ваши товары и услуги и как сделать так, чтобы потенциальные потребители приобретали их у вас). Разрабатывая бизнес-модель, главное, выявить, кому и как продавать! Следовательно, вы должны провести исследование покупателей и их предпочтений, а затем создать систему продаж. О том, как это делать, рассказывается в моей книге «Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли». Поэтому я не буду повторяться. Почитайте эту или другие мои книги о продажах и маркетинге.

      Что нужно знать о бизнес-модели?

      Во-первых, бизнес-модель – это не стратегия, а метод осуществления ваших долгосрочных планов. Например, бизнес-модель любого магазина основывается на размещении магазина в одном из «рыбных мест» (в местах проживания или миграции ваших потенциальных покупателей) и демонстрация (реклама всеми возможными способами) предлагаемых вами товаров и/или услуг.

      Одной из самых распространенных во всем мире является бизнес-модель «наживка-крючок». Например, основным продуктом (наживка) могут быть бритвенные станки, в дополнение к которым выпускаются миллионы лезвий (крючок). Или мобильные телефоны и услуги связи, принтеры и картриджи к ним.

      Только что поменял картридж, и ничего с этим не поделаешь! А вчера прикупил бритвенные лезвия «Gillette». Все идет по кругу.

      Во-вторых, все эффективные бизнес-модели уже придуманы. Нужно выбрать ту, которая подходит для вашего бизнеса. Например, модель интернет-магазина, в котором товары продаются как на аукционе. Возможно, вам удастся создать новую бизнес-модель, и это будет еще один прорыв в бизнесе. СКАЧАТЬ