Маркетинг: конспект лекций. М. М. Егорова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ способы выживания.

      Наиболее сильна конкуренция в той отрасли, для которой характерно большое число фирм-конкурентов, однородность товаров, наличие барьеров снижения издержек, высокие входные барьеры, насыщенность рынков и т. д.

      Использование фирмой своих сильных сторон может уменьшить давление внутриотраслевой конкуренции. Российским экономистом А. Юдановым был предложен метод сравнительных преимуществ. Он поделил конкурентные стратегии фирм, действующих на одном рынке, на 4 типа: коммутанты, патиенты, виоленты, эксплеренты. Каждый тип им сравнивается с определенным биологическим поведением.

      Коммутанты (серые мыши) – это маленькие фирмы, которые с легкостью подстраиваются к изменению рыночного спроса. Производят товары-имитаторы, товары-подделки. Легко переходят с одного рынка на другой, обладают низкой устойчивостью.

      Гибкость и приспособленность – основа их конкурентной стратегии.

      Патиенты (хитрые лисы) – это фирмы, узко специализированные и хорошо освоившие одну из ниш рынка. Это небольшие фирмы, выпускающие в течение определенного времени продукцию определенного профиля.

      Виоленты (слоны, львы) – это большие компании, которые осуществляют контроль над значительной долей рынка.

      Их конкурентная стратегия – это низкие издержки за счет экономии на масштабе и удовлетворение массового спроса.

      Эксплеренты (ласточки, мотыльки) – конкурентным преимуществом таких фирм являются инновации, новые технологии и товары. Они обычно слабо связаны с рынком, не имея средств для его освоения.

      4. Сила воздействия поставщиков.

      Конкуренция с поставщиками-конкурентами.

      Поставщики могут повышать цену на свои товары или (и) снижать их качество.

      5. Сила воздействия покупателя.

      Покупатели могут: 

      а) требовать снижения цены;

      б) требовать более высокого качества;

      в) требовать улучшение сервиса;

      г) сталкивать внутриотраслевых конкурентов и др.

      Не существует универсальной конкурентной стратегии; лишь стратегия, согласованная с условиями определенной отрасли, навыками и капиталом, которыми обладает фирма, может принести ей успех.

      5. Основные направления исследований в маркетинге

      Основными направлениями маркетинговых исследований являются: 

      1) изучение емкости рынка;

      2) изучение потенциальных и реальных потребителей;

      3) изучение уровня продаж конкурентов;

      4) проведение сравнительного анализа товара конкурентов;

      5) изучение распределения долей рынка между фирмами;

      6) анализ сбыта продукции;

      7) анализ рекламных кампаний конкурентов;

      8) изучение возможности расширения спектра предлагаемых услуг;

      9) изучение реакции потребителя на появление нового товара;

      10) анализ ценовой политики;

СКАЧАТЬ