Пути повышения конкурентоспособности фирмы в условиях кризиса. Учебное пособие. Евгений Дмитриевич Ицаков

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и потребности потребителей;

      • рыночные сегменты и их прибыльность;

      • количество конкурентов на рынке и относительная рыночная доля каждого;

      • количество потребителей и их относительная покупательная способность;

      • доступ к каналам распределения;

      • возможность сотрудничества с потребителями;

      • простота входа в отрасль;

      • возможность усиления компетенции;

      • необходимость создания новой компетенции.

      Наиболее успешными, по всей вероятности, станут компании, которые ориентированы на рынок, ставят задачу удовлетворения существующих запросов потребителей и пытаются формировать потребительские запросы.

      Ресурсные рынки

      Ресурсные рынки – рынки, где фирма получает финансовые и трудовые ресурсы, материалы, оборудование, услуги и т. п. Очевидно, что фирмы обычно пользуются различными ресурсными рынками, причем каждый рынок имеет свои особенности, зависящие от специфических потребностей компании. При анализе ресурсных рынков необходимо рассматривать следующие позиции:

      • потребность в ресурсах;

      • количество существующих и потенциальных поставщиков ресурсов;

      • размеры поставщиков;

      • способности и компетенции поставщиков;

      • возможность сотрудничества с поставщиками ресурсов;

      • доступ конкурентов к поставщикам ресурсов;

      • природа самого ресурса и возможность его заменить.

      Анализируя каждый из ресурсных рынков, менеджеры фирмы могут определить степень конкуренции, с которой они столкнутся со стороны поставщиков ресурсов, со стороны других конкурентов, использующих те же самые ресурсы, и возможности сотрудничества с поставщиками ресурсов.

      Родственные по компетенциям отрасли

      Другие отрасли, в которых работают компании, имеющие родственные компетенции и производящие товары-заменители или услуги-заменители, также должны быть проанализированы. Такой анализ необходим по трем причинам:

      1) фирма может столкнуться с угрозой новых конкурентов, обладающих родственными компетенциями, которые могут попытаться войти в её отрасль или на её рынки;

      2) фирма может внедриться в другие отрасли, где компетенции фирм являются родственными для её компетенции;

      3) фирма может войти на новые рынки, обслуживаемые конкурентами в родственных отраслях.

      При анализе родственных отраслей необходимо определить:

      • основные компетенции компаний в отрасли;

      • количество фирм и их размеры в отрасли;

      • угрозу конкурентов в этих отраслях, которые могут усилить свои компетенции для входа на рынки данной фирмы;

      • возможности фирмы применять существующие компетенции и создавать новые для того, чтобы проникать в родственные отрасли и на их рынки;

      • заменимость СКАЧАТЬ