Название: Фрактальное управление точкой продаж. Управление бизнесом
Автор: Алексей Сергеевич Горбунов
Издательство: Издательские решения
Жанр: О бизнесе популярно
isbn: 9785447473464
isbn:
управлении как возможности повышения эффективности только внутренних ресурсов, – преждевременно. Эффективность точки продаж как формы малого бизнеса требует отдельного более расширенного обсуждения, включает в себя не только и не столько вопросы управления, сколько спектр финансовых, менеджерских и
маркетинговых инструментов соотнесенных со спецификой направления бизнеса
3
Как правило, при штате сотрудников более 20 человек у руководителя появляется один или несколько заместителей, отвечающих за конкретное направление, именно они тождественны управляющему точкой продаж, точнее тому сектору, за который непосредственно отвечают
4
При подобных заявлениях на языке вертится всего лишь одно, но, на мой взгляд, самое верное возражение: а, собственно, зачем тогда мне нужны ВЫ?
5
Мне неоднократно приходилось в качестве оправдания низкой динамики каких-либо показателей, слагаемых
прибыли, слышать заявления на подобие: «мы выполнили план по прибыли», «у нас положительный финансовый
результат» и т. п. Сам вопрос о том, что уровень показателей в данный конкретный момент времени находился ниже
среднего показателя по сети, вызывал у руководителей неподдельное изумление вплоть до: «и что?». Отвечу на
случай, если у кого-то из читателей возникло подобное недоумение: то, что, например, я как руководитель сети
точек продаж не вижу что предметно было сделано этим руководителем для достижения большего результата и не
понимаю как сам этот руководитель способствовал получению прибыли, скорее всего никак и на его месте я мог бы получить большую прибыль. А значит встает все тот же вопрос: а, собственно, зачем мне нужны ВЫ?
6
Доход-расход
7
Стоит напомнить о всевозможных внешних и внутренних кризисах, в результате которых компании вынуждены
терпеть убытки. В таком случае, первым этапом оценки будет не выход на уровень самоокупаемости, а выполнение
плана по прибыли / убыткам, установленного на определенный период времени
8
Мотивация и личность
9
Дабы не быть голословным, прошу уважаемых читателей провести простой тест: отвлекитесь, пожалуйста, на 5 минут от чтения и вспомните, за прошедшие 5—10 дней сколько раз непроизвольно вы, отрешившись от дел насущных, задавались синонимичными вопросами по примеру «а все-таки что я оставлю после себя и что я уже успел сделать?». Уверен, не единожды! Иначе Вы вряд ли занимали или стремились занять СКАЧАТЬ