Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным. Дмитрий Кибкало

Чтение книги онлайн.

      ● Что партнеры намерены делать, если не смогут договориться?

      Подробнее в главах:

      Диагностика: как оценить состояние вашего партнерства;

      Что такое доля в бизнесе;

      Как решить, кто принимает решение;

      Как составить партнерское соглашение.

      Ваши мысли:

      «Мы 5 лет назад договорились о запуске общей компании. Я дал денег, а партнер взял на себя ведение бизнеса. Теперь он говорит, что устал и больше не хочет продолжать. Но денег то я пока не заработал – даже вложенных инвестиций не вернул».

      «Мне кажется, что партнер меня кидает, нарушая договоренности. А он говорит: «Я не в рабстве и вправе делать что-то еще». Скажу, чтобы он перестал заниматься ерундой. Пусть уже работает над тем, чтобы вернуть мне мои же инвестиции».

      Проблема: отсутствие договоренностей о сроке, интенсивность вовлеченности партнеров

      Какие вопросы стоит обсудить с партнером:

      ● Кто и что вкладывает и получает в партнерстве?

      ● Должны ли партнеры быть операционно вовлечены в дела компании и если да, то как долго?

      ● В каких случаях совладельцы готовы передоговариваться, и что будут делать, если не могут прийти к единому решению?

      Подробнее в главах:

      Как распределять доли в бизнесе;

      Как распределять зоны ответственности;

      Как преодолевать кризисы, разногласия и конфликты в партнерстве;

      Как разойтись с партнером.

      Ваши мысли:

      «Мой топ-менеджер потерял мотивацию. Говорит, что ему надоело «работать на дядю» и он хочет вкладывать силы в проект по душе. Поэтому просит долю в моей компании и угрожает, что уйдет открывать свое дело, если я откажу».

      «Совсем обнаглели эти сотрудники. Да это шантаж! Я с «террористами» переговоры не веду».

      Проблема: отсутствует программа долгосрочной мотивации, в том числе ее опционная составляющая

      Какие вопросы стоит обсудить с партнером:

      ● Зачем каждому из партнеров доля? Что она значит для него? Какие самые главные потребности закрывает?

      ● Можно ли быть конкурентами во время и после партнерства? Как долго?

      ● Как и основываясь на каких бизнес-показателях справедливо оценить компанию?

      Подробнее в главах:

      Что такое доля в бизнесе;

      Как распределять доли в бизнесе;

      Как решить, кто принимает решение;

      Как разойтись с СКАЧАТЬ