Бизнес-модели в Fashion индустрии. Система выхода на Fashion рынок с минимальными рисками. Самоучитель. Чикуся Блогер
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Бизнес-модели в Fashion индустрии. Система выхода на Fashion рынок с минимальными рисками. Самоучитель - Чикуся Блогер страница 15
Индустрия моды процветает благодаря пониманию желаний потребителей, прогнозированию тенденций и адаптации предложений к конкретным группам. В то время как демографические данные, такие как возраст, пол и местоположение, обеспечивают базовое понимание целевой аудитории, поведенческая сегментация проникает глубже, раскрывая, как потребители взаимодействуют с модными товарами и брендами. Анализ моделей покупок даёт бесценную информацию об этом поведении, позволяя модным компаниям персонализировать свои стратегии для повышения вовлечённости и прибыльности.
Распаковка Шаблонов покупок:
Поведенческая сегментация на рынке моды фокусируется на том, как, когда и почему потребители принимают решения о покупке. Это включает в себя изучение различных факторов.:
• Частота покупок: Являются ли покупатели постоянными покупателями, которые постоянно обновляют свой гардероб, или случайными покупателями, которые отдают предпочтение определённым предметам?
• Средняя стоимость заказа: предпочитают ли они импульсивные покупки или инвестируют в более дорогие и качественные изделия?
• Категории товаров: К каким типам одежды, аксессуаров или обуви они тяготеют? Лояльны ли они к определённым брендам или стилям?
• Предпочтения канала: Предпочитают ли они онлайн-покупки, физические магазины или гибридный подход?
• Чувствительность к цене: сколько они готовы потратить на различные товары и влияют ли на них скидки и рекламные акции?
Выявление Отдельных Поведенческих Сегментов:
Анализируя эти модели покупок, модные компании могут выявить отдельные сегменты покупателей, каждый из которых обладает уникальными характеристиками и мотивацией. Некоторые примеры включают:
• Законодатели моды: Эти люди, следящие за модой, первыми приобщаются к новым стилям и тенденциям. Они отдают приоритет новизне и эксклюзивности, часто подыскивая новых дизайнеров и изделия, выпущенные ограниченным тиражом.
• Ценители ценности: потребители, заботящиеся о цене, которые отдают приоритет доступности и практичности. Они могут делать покупки в поисках выгодных предложений и скидок, уделяя особое внимание предметам первой необходимости, а не модным вещам.
• Лоялисты бренда: Потребители, которые демонстрируют сильную привязанность к определённым брендам из-за таких факторов, как качество, постоянство стиля или этические ценности. Они в меньшей степени подвержены влиянию тенденций и часто совершают повторные покупки у предпочитаемых ими брендов.
• Любители капсульного гардероба: Эти люди отдают предпочтение минималистичным гардеробам, состоящим из универсальных высококачественных предметов, которые можно комбинировать. Они ценят экологичность и неподвластность времени, а не мимолётные СКАЧАТЬ