Die Wissenschaft des Gewinnens. Für angehende Unternehmer. Juri Jaworski
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Название: Die Wissenschaft des Gewinnens. Für angehende Unternehmer
Автор: Juri Jaworski
Издательство: Издательские решения
isbn: 9785006453340
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Unternehmenswachstum, Misserfolge und sogar Stabilität sind gleichermaßen anspruchsvolle Bedingungen der täglichen unternehmerischen Arbeit.
Das Geschäft ist anspruchsvoller als der Sport. Es ist ratsam, gleich zu Beginn der unternehmerischen Reise schlechte Gewohnheiten und Hobbys zu vermeiden. Die Lebensordnung wird vollständig von der Arbeit abhängig und hört auf, sich nach dem allgemein akzeptierten Acht-Stunden-Tag und der Fünf-Tage-Woche zu richten. Das Geschäft nimmt die gesamte freie Zeit in Anspruch, vor allem am Anfang. Das Umfeld, in das eine Führungspersönlichkeit eintaucht, wenn sie Unternehmer wird, erfordert die Konzentration aller physischen und moralischen Fähigkeiten. Nicht nur der angehende Unternehmer, sondern auch seine Angehörigen sollten dazu bereit sein. Verlassen Sie sich nicht darauf, dass Sie sich mit halbherziger Arbeit über Wasser halten können. Das ist ein absoluter Selbstbetrug: Es gibt kein halbherziges Geschäft. Ich habe bereits gesagt, dass ein Unternehmer, wenn das geschäftliche Umfeld beginnt, seine ganze Zeit zu beanspruchen, unweigerlich Mitarbeiter einstellt, um das Produktions- und Verkaufsvolumen zu steigern. Aber es wird nicht einfacher, wenn man sich nicht mit der Personalpolitik beschäftigt, komplexere Buchhaltungsmethoden nicht beherrscht und ein Produktionssystem nicht aufbaut. In dieser Situation ist es äußerst wichtig, Pläne und Mechanismen zur Gewinnerzielung bei steigenden Kosten, wie Löhne, Anzahl der gemieteten Räume, Transport usw., auszuarbeiten. Theoretisches Wissen, das an Instituten und Universitäten erworben wurde, reicht nicht aus. Solange ein angehender Unternehmer den gesamten Mechanismus der Kontrolle der Gemeinkosten während des Produktionsprozesses nicht durchläuft, bis der erste Nettogewinn erzielt wird, wird er nicht erfahren, wie sein eigenes Unternehmen funktioniert. Bewerten Sie die Vor- und Nachteile des einen oder anderen Schrittes, erhöhen Sie die ersten und eliminieren Sie die zweiten. Und selbst wenn das Geschäft erfolgreich läuft, darf man nicht aufhören, sich weiterzuentwickeln, sonst geht der Glücksvektor sofort nach unten.
Die Arbeit eines Unternehmers ist eine endlose Reihe von Ereignissen und Kämpfen. Wenn Sie sich wirklich für das Geschäft interessieren, dann nehmen Sie es als gegeben hin: Ein Unternehmer tauscht tatsächlich seine Zeit, seine Lieben und sogar sich selbst für sein Lieblingsgeschäft ein.
Die Fähigkeit, ein „Komponist“ zu sein
Man kann nicht ohne Mühe zum Unternehmer werden. Aber man kann einen Unternehmer in sich heranziehen, indem man die Regeln des Verbrauchermarktes befolgt und sie gleichzeitig bricht. Das können sich nur Menschen leisten, die über den Tellerrand hinausblicken und über besondere Fähigkeiten verfügen.
Die wichtigste Eigenschaft eines künftigen Unternehmers ist die Fähigkeit, den Prozess zu „komponieren“. Ein Unternehmer sollte ein Komponist sein oder sich bemühen, einer zu werden.
Es ist großartig, wenn ein angehender Unternehmer in der Lage ist, solche Rollen wie Schöpfer und Organisator zu kombinieren. Ein Unternehmer sollte nicht nur in der Lage sein, eine Melodie zu kreieren, sondern auch ihre Produktion und ihren Verkauf zu organisieren, indem er von der handwerklichen Stufe zur Stufe der strukturierten modernen Produktion übergeht.
Die Kreativität, die nicht nur auf die Schaffung von Produkten oder Dienstleistungen, sondern auch auf deren Realisierung abzielt, ist ein Grundstein und sogar ein Stein der Weisen der unternehmerischen Tätigkeit.
Viele Beispiele für Markterfolge beruhen auf Ausnahmen, und darauf bauen die heutigen Gurus ihre Lehrpläne für Wirtschaftsschulen auf. Die unternehmerische Realität ist jedoch viel umfassender als die Beispiele von Coca-Cola, McDonald’s, Microsoft, Ford, Trump oder Steve Jobs. Die meisten angehenden Unternehmer wissen nicht, wie man ein Wunder wie das Internet erschafft oder wie man Unternehmen wie Apple oder Skype aufbaut.
Unternehmertum ist eine tägliche Routine aus Arbeit und Sorgen, die nur gelegentlich in ein Fest übergeht, wenn sich ein plötzlicher finanzieller Erfolg einstellt. Dabei ist es wichtig, dass der Erfolg nicht nur einmalig ist, sondern über Jahre hinweg und mit nachhaltigem Wachstum. Der Unternehmensprozess kann mit einer Rolltreppe verglichen werden, die nur nach unten fährt. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie sie hinaufgehen. Wenn Sie den anderen voraus sein wollen, laufen Sie, bleiben Sie nicht stehen.
Also, Ihr Unternehmen ist gestartet, die ersten Erfolge sind da. Sie erlauben sich den Kauf eines teuren Autos, einer luxuriösen Wohnung, wobei Sie sich manchmal weniger von Ihren eigenen Wünschen als von den in der Gesellschaft etablierten Traditionen leiten lassen…
Villa, Yacht, VIP-Resorts, exotische Länder. Um all das nicht zu verlieren, klammert der Unternehmer sich fest an das Steuer seines Unternehmens, bis er weiße Knöchel an den Händen hat. Doch wenn er persönlich steuert, bleibt er weiterhin Manager. Solche gespaltene Persönlichkeit, Eigentümer und Manager, ist vergleichbar mit einem Komponisten, der zwar ständig am Klavier sitzt, aber auch Musiker in dem von ihm selbst geschaffenen Orchester ist. Um keine Energie zu verschwenden, die besser in kreatives Schaffen umgeleitet werden soll, sollte der Unternehmer-Komponist das Geschäft nur komponieren, und die direkte Leitung sollte so bald wie möglich in die Hände eines angestellten Managers übergeben werden.
Erfolg im Konkurrenzkampf bedeutet ständiges Wachstum, die Fähigkeit, neue und interessante Methoden zur Förderung des eigenen Produkts oder der eigenen Dienstleistung anzubieten, und ständige Erneuerung. Wenn der Unternehmer dabei ein Komponist bleibt, wird er seinen Konkurrenten immer einen Schritt voraus sein.
Doch jede Entwicklung hat ihre Grenzen, und so stellt sich unweigerlich die Frage: Wie bestimmt man sein Maximum? Lohnt es sich, sich mit einem Tabakkiosk, einem Friseursalon oder einer kleinen Bäckerei zu begnügen? Ist es möglich, ein kleines Unternehmen ein Leben lang zu führen, wenn man sein Einkommen von Anfang an begrenzt? Am Anfang denkt niemand darüber nach, welche Höhen er im Geschäftsleben erreichen wird, aber selbst diejenigen, die selbstgestrickte Strümpfe herstellen oder Metall prägen, träumen davon, dass ihre Produkte und ihre Arbeit von einer möglichst großen Zahl von Menschen anerkannt werden.
Die Anerkennung wird durch die Nachfrage bestimmt. „Ich möchte etwas herstellen, das einen Dollar kostet, das aber alle Menschen auf der Welt kaufen werden“, so ungefähr sollte jeder angehende Unternehmer denken.
– Geschäftspraxis —
…Ich musste immer wieder beobachten, wie meine Freunde mit dem Aufbau von Unternehmen begannen und dann plötzlich die Richtung ihrer Ambitionen änderten, indem sie neue Wege der Entwicklung erfanden. Ein solches Unternehmen arbeitet heute mit Markisenstoffen und hat sich zu einem der bekanntesten und stärksten Unternehmen in seinem Segment entwickelt. Die Eigentümer des Unternehmens, ein Ehepaar, waren anfangs im Schuhhandel tätig. Sie kauften im Großhandel ein und verkauften im Einzelhandel, wobei sie Erfahrung, Kompetenz und Startkapital sammelten. Sie reisten in italienische Fabriken und vergrößerten die Zahl der Verkaufsstellen, aber irgendwann begannen sie plötzlich, Markisen für Lastwagen zu nähen. Wie kam es zu diesem Wechsel in ein völlig anderes Tätigkeitsfeld? Die Antwort ist einfach: Sie konnten sich nicht gegen die wachsende Konkurrenz im Schuhgeschäft durchsetzen.
Und das Talent des Komponisten schlug vor: Wechseln Sie den Markt, verlagern Sie Ihre Bemühungen an einen Bereich, wo es keinen so harten Wettbewerb gibt! Zu dieser Zeit war der Markt für Schutzdächer leer und СКАЧАТЬ