Die Wissenschaft des Gewinnens. Für angehende Unternehmer. Juri Jaworski
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Название: Die Wissenschaft des Gewinnens. Für angehende Unternehmer
Автор: Juri Jaworski
Издательство: Издательские решения
isbn: 9785006453340
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Für eine erfolgreiche unternehmerische Tätigkeit sind drei Motivationen erforderlich:
1 – Wunsch zu konkurrieren;
2 – Wunsch, das Unternehmen kontinuierlich auszubauen;
3 – Wunsch zu lernen.
Wunsch zu konkurrieren
Auch wenn Sie nicht zu den im vorigen Kapitel erwähnten „Einer von Hundert“ gehören, werden Sie, wenn Sie sich ein Ziel setzen und beharrlich bleiben, irgendwann zu den erfolgreichsten Unternehmern. Wenn Sie keine Angst vor dem Wettbewerb, vor Experimenten, vor originellen Problemlösungen für die Ausweitung des Marktes, vor der Entwicklung neuer Produkte und vor dem Angebot neuer Dienstleistungen haben, dann wird der unternehmerische Erfolg unvermeidlich zu Ihnen kommen.
Von den Stärksten und Erfolgreichsten zu lernen, ist der effektivste Weg, um die anfängliche Kapitalakkumulation schneller als Ihre Konkurrenten zu erledigen. Aber stehlen Sie kein geistiges Eigentum und verletzen Sie keine Urheberrechte: Sie können einen Eimer Wasser stehlen, aber nicht die Quelle selbst.
Wunsch, das Unternehmen kontinuierlich auszubauen
Ein Unternehmer ist immer näher zum Begriff des Eigentümers als zum Begriff des Geldverwalters. Er lässt Geld durch kreative Projekte arbeiten und stellt dann Manager für diese Projekte ein. Ein Rentier, also jemand, der von Zinsen lebt, ist kein Unternehmer. Aufhören mit der Begründung „Ich habe genug“ bedeutet, eine Stufe der eigenen Inkompetenz zu erreichen. Natürlich ist das an sich nichts Schlimmes, aber wenn dieser Moment kommt, hört selbst die stärkste Führungskraft auf, Unternehmer zu sein.
Wunsch zu lernen
Man kann an die Grenzen der eigenen Inkompetenz stoßen. Und wenn ich wieder einmal an diese Grenzen stoße, sage ich mir immer wieder: Wenn du nicht lernst, wirst du zum ewigen Manager. Ich bestreite nicht, dass es gut ist, ein erstklassiger Manager zu sein, aber ich wollte schon immer der Herr meines eigenen Unternehmens sein.
Es gibt begabte Unternehmer, Naturtalente, die in der Lage sind, ein Unternehmen aufzubauen, wo, wie man sagt, nicht einmal Gras wächst. Aber die meisten Menschen müssen sich ständig weiterbilden und ihre Kompetenz erhöhen.
– Geschäftspraxis —
Ich habe Ihnen bereits erzählt, wie ich versuchte, für ein großes Unternehmen zu arbeiten. Ich hielt es nur sechs Monate aus. Und das größte Übel, das ich damals entdeckte, war die Dominanz der Unwissenden auf allen Ebenen des Managements. Ihr Denken lag Jahrzehnte hinter den Anforderungen der Zeit zurück. Es ist nicht verwunderlich, dass die Werke der russischen Automobilindustrie seit vielen Jahren von ausländischen Unternehmen abgekauft werden, nicht als fortschrittliche Unternehmen für erfolgreiche Investitionen, sondern als Plattformen für einen schnelleren Einstieg in den russischen Markt.
Nach meiner Rückkehr ins Unternehmertum überließ ich die Position des Geschäftsführers einem angestellten Manager und ging selbst zum Studieren zunächst nach Schweden, dann nach Amerika und Japan. Ich wollte alle innovativen Ideen in den Bereichen Produktion, Marketing und Logistik aufnehmen, um zu verstehen, wie sich etablierte Unternehmen entwickeln und wie ich meinen unternehmerischen Erfolg weiter ausbauen kann.
Der Denker, Forscher und Klassiker des Kapitalismus Karl Marx sagte: „Der Mensch lernt gehen, indem er fällt, und nur durch Fallen lernt er gehen“.
Eine der Komponenten eines erfolgreichen Unternehmens ist die Wahl des richtigen Bereichs, oder, wie es junge Leute heute gerne sagen, des Feldes für die Tätigkeit. Es ist möglich, dass Sie nach Stürzen und Misserfolgen in dem zunächst favorisierten Bereich bereit sind, weiterzumachen. Doch höchstwahrscheinlich werden Sie nichts erreichen. Misserfolge zehren an Ihren Kräften, lassen Ihre Fähigkeiten schwinden und rauben Ihnen vor allem den Glauben. Scheuen Sie sich nicht, bei der Suche nach Ihrem Fachgebiet oder Geschäftsumfeld zu experimentieren.
So zum Beispiel, ist der Einkauf von Lebensmitteln in großen Mengen bei Bauernhöfen und landwirtschaftlichen Betrieben sowie der anschließende Verkauf an Einzelhändler zwar einfach, aber mit viel körperlicher Arbeit verbunden, wie z.B. Reisen und Besprechungen. Nicht jeder kann diese Menge an Reisen und Verhandlungen aushalten. Dann wendet sich der Unternehmer, der für vieles in seinem eigenen Betrieb keine Zeit hat, an die Leiharbeiter. Nun ist er gezwungen, das Einkommen mit ihnen zu teilen, und hier ist es wichtig, quantitative Indikatoren zu beachten, um nicht pleite zu gehen. Ein ausbleibender Gewinn, oder noch schlimmer ein Verlust, führt unweigerlich zu Enttäuschung und dem Zusammenbruch des Unternehmergeistes. Die Schaffung von Einkommen ist das Hauptziel eines jeden Unternehmens.
Wenn ein Unternehmer sich nicht die Aufgabe stellt, Einkommen zu erzielen, sondern versucht, den Wunsch zu erfüllen, von jemandem geschätzt zu werden, ohne sich auf das Endergebnis zu verlassen, wird er in eine Sackgasse geraten.
Der Erfolg in der unternehmerischen Sphäre wird nur durch das Ergebnis bewertet, nicht durch Zwischenschritte. Wie die Engländer sagen, ist das Schönste am Spiel die Anzeigetafel. Denken Sie daran, dass die Menschen um Sie herum Ihre Tätigkeit nicht in jeder Phase bewerten werden.
Bewunderer, Kritiker und Analysten – all jene, die bereit sind, die Früchte der Arbeit zu kaufen und den Geschäftsinhaber als erfolgreichen Unternehmer zu bezeichnen, werden erst dann auftauchen, wenn das Ergebnis bereits erreicht ist. Wenn es kein Ergebnis gibt, entsteht die Leere, und der Betreffende bleibt mit seinen Misserfolgen allein. Und es spielt keine Rolle, dass er ein Mäzen war und den Armen half, er wird zu einem Niemand.
Im Falle eines Firmenzusammenbruchs wird ein guter Drechsler oder Bäcker immer einen Arbeitgeber finden. Für Menschen in der Lohnarbeit ist es viel einfacher: Sie sammeln Diplome, Noten und Titel an, was sich auf ihre Kompetenz und die Höhe ihrer Vergütung auswirkt. Ein Unternehmer hingegen findet sich vielleicht kein zweites Mal, weil er weder Qualifikationen, noch Noten, noch Ränge hat. Die Geschichte kennt viele Beispiele, in denen Menschen mit einem großen Vermögen in Konkurs gingen und am Rande des Lebens blieben.
Aber natürlich hat jeder das Recht, zum Unternehmertum zurückzukehren. Ein potenzieller Kaufmann oder Industrieller kann in die Wirtschaft zurückkehren, auch wenn er sich dazwischen in der Rolle eines Angestellten versuchte. Wenn jemand genug Ehrgeiz hat, um davon zu träumen, in die königliche Familie aufgenommen zu werden, einen Adelstitel zu erlangen, ein Milliardenvermögen zu erreichen, dann wird ihn der Ehrgeiz, unterstützt durch die Fähigkeiten und den außergewöhnlichen Fleiß, auf die entsprechende Ebene bringen. Auch wenn nicht in der ersten Generation. Das war bei Ford so, das war bei vielen berühmten europäischen und amerikanischen Unternehmern so. Aber 99,9% der Menschen, die ihr eigenes Unternehmen gründen, sind nicht auf die Lösung solcher globalen Aufgaben ausgerichtet. Vielleicht umsonst, denn manchmal ist das Unmögliche möglich!
Die Rückkehr zum Unternehmertum nach dem Scheitern wird in der Regel durch das Stigma des Scheiterns erschwert, sowohl intern als auch extern. Dies ist ein weiterer Grund, warum man sich nicht dort verwirklichen sollte, wo man bereits verbrannt wurde. Zweifellos gibt es Ausnahmen von dieser Regel, aber СКАЧАТЬ