Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы. Анна Кузнецова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы - Анна Кузнецова страница 9

СКАЧАТЬ клиенты заключают среднее количество сделок;

      • Z – клиенты заключают сделки от случая к случаю.

      В дальнейшем нам нужно сфокусироваться на тех, кто чаще приносит доход, с кем проще устанавливать отношения, делать повторные продажи, то есть увеличивать LTV клиента.

      В сложные времена, когда что-то ломается в бизнесе (воронка, маркетинг), возникает кризис в стране, происходят форс-мажорные события, приходится еще больше внимания уделять работе с текущей базой клиентов. Мы начинаем прорабатывать тех, кто перестал с нами работать, ушел «подумать», снизил объемы закупок, и смотрим, как можно вернуть их и удержать обороты.

      Когда мы знаем приоритетные сегменты клиентов, ключевым этапом для начала переговоров является изучение самого клиента и систем принятия решений. Они существенно различаются в разных сферах бизнеса.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      LTV клиента (Life Time Value) – прибыль компании, полученная от одного клиента за все время сотрудничества с ним.

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 СКАЧАТЬ