44 примера и разбора бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний. Александр Рост
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 44 примера и разбора бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний - Александр Рост страница 10

СКАЧАТЬ Alibaba

      К клиентским сегментам Alibaba относятся:

      – Торговцы. Китайские коммерсанты и компании, желающие рекламировать свою продукцию для китайского общества и мирового рынка;

      – Покупатели. Люди, которые ищут возможности совершать покупки, не выходя из дома, производители, которые хотят найти поставщиков, чтобы закупить сырье для своего производства;

      – Магазины. Через сеть супермаркетов «Хема» Алибаба реализует продукты питания, бакалейные товары, инструменты, напитки и все то, что должен предлагать традиционный супермаркет.

      [2] Ценностные предложения и преимущества Alibaba

      Ценностные предложения Alibaba состоят из:

      – Торговцы. Простой способ рекламировать свою компанию на мировом рынке с целью увеличения спроса и нормы прибыли;

      – Покупатели. Заказывать большое количество товаров, не выходя из дома и не посещая Китай;

      – Магазины. Продают товары первой необходимости для дома, в частности, продукты питания, чистящие средства и другие простые товары. Также возможна доставка.

      [3] Каналы сбыта Alibaba

      Каналы сбыта Alibaba состоят из:

      – Сайт;

      – Приложения для платформ Android и iOS.

      [4] Взаимоотношения с клиентами Alibaba

      Отношения с клиентами Alibaba в себя включают:

      – Социальные сети;

      – Каналы пользователей;

      – Раздел «Вопросы и ответы» (Q&A);

      – E-mail;

      – Телефония.

      [5] Потоки поступления доходов Alibaba

      Доходы Alibaba складываются из:

      – Разные тарифы на услуги;

      – Программы членства;

      – Реклама;

      – Комиссионные;

      – Собственные продажи.

      [6] Ключевые ресурсы Alibaba

      К ключевым ресурсам Alibaba относятся:

      – Сеть покупателей и торговцев;

      – Бренд;

      – Технологическая платформа.

      [7] Ключевые виды деятельности Alibaba

      Основными направлениями деятельности компании Alibaba являются:

      – Услуги для бизнеса (B2B);

      – Услуги от потребителя к потребителю (C2C);

      – Услуги для потребителей (B2C);

      – Розничная торговля;

      – Электронная коммерция;

      – Супермаркеты;

      – Платежные услуги;

      – Облачные вычисления;

      – Поисковая система.

      [8] Ключевые партнеры Alibaba

      Ключевыми партнерами Alibaba являются:

      – Малые предприятия всех видов;

      – Средние и крупные производители;

      – Технологические СКАЧАТЬ