Можно к вам на консультацию? Как монетизировать свои знания и умения, используя социальные сети, даже если пока не хватает решительности, опыта и идей. Юлия Денисова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ ещё один трюк про консультации, который меня раздражает, но он частенько используется в маркетинге, поэтому озвучу. Суть в том, чтобы задрать ценник на индивидуальную консультацию и так стимулировать покупать свои групповые проекты. Мол, хотите узнать подробности – записывайтесь на консультацию. Дорого? Тогда приходите на курс, интенсив, марафон. Буквально на днях наткнулась в рассылке на сообщение с таким посылом от логопеда. Как ни крути, кому-то предложение покажется выгодным и заинтересует.

      Индивидуальная работа помогает «щупать рынок». Это актуально тем, кто движется в сторону масштабирования. Для создания новых проектов, важно понимать реальные запросы и потребности людей. Такую возможность частично закрывают кастедвы – глубинные интервью с аудиторией. Частично, потому что есть риски встретиться на таких созвонах с теми, кто просто повёлся на бесплатное предложение «а поговорить». Плюс ко всему у некоторых людей есть страхи, что сразу после выявления «болей» на этих интервью начнутся продажи услуг. Кто-то может побояться оказаться в уязвимом положении, когда на тебя время потратили, а ты ничего в итоге не покупаешь, «морозишься». Платная консультация делает обмен равным. Человек открыто заявляет о своих слабых местах, потому что действительно созрел для изменений, хочет перемен. Он не так осторожничает в формулировках, потому что запись встречи, если и будет сделана, принадлежит потом только ему. Никакие методисты и продюсеры это прослушивать не будут, стыдиться нечего. Эти честные, реальные формулировки клиентов – клад для создания текста на лендинге.

      Что ещё может дать консультирование помимо заработка? Знаю случаи, когда клиенты превращались в активных и поддерживающих комментаторов блога, амбассадоров бренда – пиарили услуги автора своим знакомым. Бывало, что после консультации отношения не завершались, а превращались в дружбу. Даже расстояние в тысячи километров не становилось преградой.

      Вопросы для размышлений: какие вы можете выделить для себя поводы, чтобы начать консультировать? Чем ещё помимо заработка это может быть для вас лично?

      А если всё равно страшно? Что поможет решиться?

      Делать что-то впервые действительно волнительно, даже если есть интерес к теме. Поэтому желание как-то избежать состояния смятения абсолютно понятно. Особенно может пугать, что нет каких-то регалий и что опыт недостаточно внушительный, поэтому помогать другим ещё рановато. На это возражение у меня есть ответ. Возможно, он развеет или сократит степень сомнений.

      Дело в том, что консультация – это не конкурс профессионального мастерства. Это работа над запросом человека. Ваших навыков уже может быть достаточно, чтобы помочь. Например, я как-то увидела публикации у знакомого автора блога о ремонте квартиры. Они с мужем недавно переехали и обустраивали своё новое жильё. То, с каким вкусом Оксана обставляла комнаты, как подбирала декор, меня потрясло. Я в тот момент жила в служебной квартире, и уюта СКАЧАТЬ