Аналитика в ритейле: Инновационные стратегии для роста и развития. Руслан Сайед
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Аналитика в ритейле: Инновационные стратегии для роста и развития - Руслан Сайед страница 8

СКАЧАТЬ потребительских предпочтений.

      Решение: Компания применила POS Retail Audit в сочетании с данными о рынке, полученными от внешней компании по маркетинговым исследованиям. Целью был анализ покупательского поведения, предпочтений клиентов и динамики продаж.

      Аналитический процесс:

      • Сбор данных: Использование POS систем для сбора данных о продажах по каждому SKU, включая стили, цвета и размеры.

      • Маркетинговый анализ: Анализ данных о рынке и потребительских трендах для понимания спроса на определенные виды одежды.

      • Анализ продаж: Оценка продаж по стилям и размерам для выявления востребованных и невостребованных товаров.

      Результаты:

      • Оптимизация ассортимента: Компания скорректировала свой ассортимент, увеличивая закупку популярных стилей и размеров и сокращая объемы невостребованных.

      • Увеличение продаж: Благодаря адаптации ассортимента под потребности рынка продажи значительно увеличились.

      • Повышение удовлетворенности клиентов: Предложение товаров, соответствующих спросу и предпочтениям клиентов, улучшило общее восприятие бренда и клиентский опыт.

      ⠀

      Таблица анализа продаж по стилям и размерам:

      График продаж по стилям и размерам:

      Заключение: Анализ потребительского поведения через POS Retail Audit и внешние маркетинговые данные позволил розничной сети одежды значительно повысить эффективность своего ассортимента. Это пример того, как глубокое понимание потребительских предпочтений и гибкая адаптация ассортимента могут привести к значительному росту продаж и улучшению клиентского опыта.

      КЕЙС 3: Повышение эффективности маркетинговых

      кампаний в бренде электроники

      Ситуация: Бренд электроники искал способы повысить эффективность своих маркетинговых кампаний. Компания столкнулась с задачей определения наиболее успешных стратегий рекламы для увеличения продаж.

      Решение: Было решено использовать данные POS Retail Audit, дополненные внешними маркетинговыми данными от специализированной исследовательской компании. Целью было оценить, какие маркетинговые кампании наиболее эффективно привлекают клиентов и способствуют росту продаж.

      Процесс анализа:

      • Сбор данных: Сбор и анализ продаж в период проведения различных маркетинговых кампаний.

      • Оценка эффективности: Сравнение уровней продаж до, во время и после маркетинговых акций для определения их влияния на продажи.

      • Выделение успешных кампаний: Анализ данных для выявления наиболее успешных стратегий и каналов рекламы.

      Результаты:

      • Оптимизация маркетингового бюджета: Бренд смог более эффективно распределять СКАЧАТЬ