PROдвижение бизнеса в интернете. Александр Валерьевич Костюк
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу PROдвижение бизнеса в интернете - Александр Валерьевич Костюк страница 1

СКАЧАТЬ лезна тем, кто понимает важность продвижения в интернете, готов в него вкладываться и получать прибыль.

      Об авторе

      Александр Костюк – основатель и владелец digital-агентства

      – Большой опыт продвижения бизнеса в РФ и на рынках Европы, Азии и Ближнего Востока.

      – В сфере интернет-продвижения с 2007 года. Создавал отделы интернет-продвижения с нуля для эффективной работы в заданных условиях.

      – Возглавлял отделы продвижения в крупных агентствах.

      – Подготовил более 50 специалистов по поисковому продвижению.

      – Самый высокий показатель: за год поднял клиенту ежемесячные продажи с нуля до 40 млн руб.

      – С 2007 года реализовал более 1000 успешных проектов по продвижению малого, среднего и крупного бизнеса.

      – Автор методик и стандартов продвижения.

      – Соавтор инструментов для увеличения конверсии сайта.

      – Консультировал специалистов из «Яндекса» и Google.

      «Важность присутствия компании в интернете уже ни у кого не вызывает возражений»

      Глава 1. Инструменты продвижения бизнеса

      Важность присутствия компании в интернете уже ни у кого не вызывает возражений. Чтобы это присутствие было эффективным, приносило продажи, звонки, заявки и работало на расширение лояльной аудитории бренда, нужно правильно выбрать и настроить инструменты интернет-маркетинга.

      Они делятся на два вида:

      1. стратегические – продвижение в социальных сетях и поисковое продвижение сайта;

      2. тактические – таргетированная и контекстная реклама.

      Маркетинг и интернет-маркетинг

      Стратегическое планирование определяет эффективные пути достижения целей и позволяет систематизировать оценку результатов. В основе развития любой компании лежит маркетинговая стратегия. Стратегический план маркетинга включает в себя глобальные цели компании по развитию, основные предложения, ориентиры и рынки сбыта. Он разрабатывается на срок до 3–5 лет и определяет ресурсы на реализацию мероприятий. Тактический план – не такой долгосрочный, более гибкий. Он определяет план действий на квартал, полгода, год. Интернет-маркетинг – часть общей маркетинговой стратегии компании. Его нельзя эффективно реализовать в отрыве от бизнес-модели.

      Стратегия продвижения в интернете начинается с аналитической работы и определения инструментов реализации. В первую очередь нужно провести исследования своего бизнеса и продукта, текущих позиций в интернет-пространстве и на рынке.

      В эти исследования входят:

      – SWOT-анализ бизнеса – сильные, слабые стороны деятельности, угрозы и возможности внешней среды.

      – Конкурентность ниши – насколько занята ваша сфера в интернете и уровень потребности в вашем продукте.

      – Анализ конкурентов – их сайтов в выдаче, аккаунтов в социальных сетях, стратегий, позиционирования на рынке.

      – Анализ целевой аудитории – пол, возраст, уровень дохода, география, интересы, поведенческие характеристики, возражения, пожелания к сервису или товару, где присутствуют в интернете, какими гаджетами пользуются, какие бренды выбирают и прочее.

      – Сегментация аудитории и проработка аватаров клиентов.

      – Анализ уже имеющихся каналов продвижения в интернете, текущих рекламных кампаний (РК).

      – Проработка УТП и позиционирования на рынке.

      По итогам проведенной аналитики определяют цели присутствия в интернете. Они могут касаться прямых продаж, повышения лояльности к бренду и его узнаваемости, расширения аудитории, выхода на всероссийский или международный рынки. После определения целей разрабатывают стратегию, выбирают инструменты продвижения, аналитики и обратной связи, тактические действия.

      Стратегические инструменты интернет-маркетинга

      К стратегическим мы относим SEO-оптимизацию – продвижение сайта в поисковой выдаче, а также SMM – продвижение в социальных сетях.

      Социальные сети дают возможность быстро получать обратную связь от клиентов, сразу видеть реакцию на разные типы контента, эффективно анализировать аудиторию и настраивать коммуникацию.

      SEO-оптимизация позволяет получить трафик на сайт из выдачи поисковой системы по целевому запросу. Посетители сайта конвертируются в лиды1 или клиентов, но сначала СКАЧАТЬ



<p>1</p>

Лид (от англ. lead – зацепка) – потенциальный клиент, который как-то проявил интерес на маркетинговую активность компании – оставил контакты, сделал заявку и тому подобное. Но не все лиды конвертируются в клиентов, поэтому важно разделять эти понятия.