У вас синдром самозванца? Радуйтесь!. Женни Рэй
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу У вас синдром самозванца? Радуйтесь! - Женни Рэй страница 4
Например,
сомнение: мне кажется, что психологов слишком много, и мои услуги никому не нужны;
причина: у меня уже месяц не было новых клиентов на консультации;
факт: я ни разу нигде не упомянул, что у меня есть консультации, на которых я решают такие-то задачи;
действие: рассказать в своих соцсетях о темах, которые можно поднять на консультации со мной.
Что еще следует сделать для того, чтобы вернуть себе ощущение реальности.
1. Проверьте объем рынка. Посмотрите, сколько запросов по вашей тематике в сервисе wordstat.yandex.ru. Если есть хотя бы 10 000 запросов в месяц по вашей тематике, значит, вы сможете взять свою аудиторию.
2. Примите факт, что высокая конкуренция говорит о хорошем и стабильном спросе, иначе мелкие игроки не переживали бы спад.
3. Найдите, чем недовольны клиенты текущих игроков и лидеров рынка, решите эту пробблбему и громко заявите о ее решении.
4. Сформулируйте свое преимущество на решении тех аспектов, о которых не говорят конкуренты. Порой это будет значить и то, что вы будете говорить о том, что есть у всех, но ваши клиенты не знают ваш рынок, им важно решить свою задачу, а не заниматься аналитикой. Поэтому не думайте о том, что есть у всех, говорите о том, что есть у вас, и что важно для клиента.
Симптом “Я все делаю, а результата нет”
Очень распространенная тема «я все делаю, а результата нет»
Это, наверное, одна из самых опустошающих ситуаций, когда действительно вы очень много вкладываете сил, времени, денег , но не получаете желаемого результата.
Как правило, желаемый результат – это прибыль, новые клиенты, новые заказы.
Рассмотрим, с чем чаще всего связаны пробелы в этом направлении и что с этим делать? Как же все-таки получить тот самый желаемый результат?
1.В первую очередь нужно проверить соответствие действий результату. На этом этапе очень хорошо подходит коучинговая схема, допустим:
«Я делаю, но результата нет. Какой результат я хочу получить? Я хочу получить клиентов. Сколько клиентов я хочу получить? Я хочу 10 клиентов в месяц. Как твои потенциальные клиенты узнают, чем я занимаюсь?»
*Техника "Тест 3 секунд". Зайдите на свой профиль в любой соцсети. Сможете ли вы за 3 секунды определить, чем вы занимаетесь? Что у вас можно купить и как это сделать?
Ответ «можно написать в директ» не принимается, потому что с чего вдруг клиент должен захотеть написать вам в директ, если он не понимает:
⁃ что конкретно он может у вас купить
⁃ сколько стоят ваши услуги
⁃ какую ценность вы несете
⁃ почему он должен купить
Все это он должен считывать за первые 3 секунды помещения профиля.
Если СКАЧАТЬ