500 возражений. Евгений Францев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 500 возражений - Евгений Францев страница 33

Название: 500 возражений

Автор: Евгений Францев

Издательство: Издательские решения

Жанр: Справочники

Серия:

isbn: 9785447428846

isbn:

СКАЧАТЬ к себе: говоря так, Вы показываете, что не встречали достойных туфель. Например…

      Другой результат: посмотрим с точки зрения того, подходят ли они Вам.

      Противоположный пример: иногда можно изменить принципам, чтобы выглядеть красиво…

      Иерархия критериев: важнее, что они гармонируют с одеждой.

      Стратегия реальности: на самом деле Вам подходит не только классика. Например…

      Последствия: купите их, и соберете завистливые взгляды подруг.

      Модель мира: для современного человека возможен уход от классики.

      97. Я не буду заказывать дизайн-проект ремонта, т. к. сам могу его составить

      Намерение: Вы же действительно хотите сэкономить, тогда лучше доверить все профессионалам…

      Переопределение: да, профессионалам доверять нужно, когда уверен, что они лучше. Поэтому…

      Разделение: давайте оценим наше портфолио, потом решите…

      Объединение: у каждого есть вкус, но у профессионалов…

      Аналогия: картины опытного художника более красивы и выразительны, нежели новичка.

      Изменение размера фрейма: все могут, но только профессионал сделает наверняка.

      Метафрейм: если бы Вы могли сделать это профессионально – да. Но…

      Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, насколько это сложно.

      Другой результат: давайте поговорим о качестве составления таких проектов, выполненных специалистами.

      Противоположный пример: иногда лучше оставить работу специалистам…

      Иерархия критериев: главное, чтобы он был составлен с умом.

      Стратегия реальности: Вы так думаете, потому что умеете сочетать цвета? Важно не только это.

      Последствия: заказав у профессионалов, убедитесь, что для этого нужен талант.

      Модель мира: для знающих клиентов работа дизайнера – это важно.

      98. Я не возьму кредитную карту, т. к. она мне не нужна

      Намерение: Вам не совсем понятно, как она Вам может понадобится? Сейчас расскажу…

      Переопределение: пользоваться услугами банков нужно, когда понятны выгоды. Поэтому…

      Разделение: я расскажу, зачем она, потом подумаете.

      Объединение: разные ситуации бывают в жизни. Может и…

      Аналогия: осенью лучше носить с собой зонт, даже если пока нет дождя.

      Изменение размера фрейма: у банка много разных продуктов, и карта – один из стоящих.

      Метафрейм: если бы она была бесполезна, я не предложил бы.

      Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете ее преимуществ. Например…

      Другой результат: посмотрите с точки зрения возможности ее оформления.

      Противоположный пример: бывает, стоит воспользоваться предложениями, пока они актуальны…

      Иерархия СКАЧАТЬ