500 возражений. Евгений Францев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 500 возражений - Евгений Францев страница 30

Название: 500 возражений

Автор: Евгений Францев

Издательство: Издательские решения

Жанр: Справочники

Серия:

isbn: 9785447428846

isbn:

СКАЧАТЬ критериев: главное, что я сейчас же могу внести залог.

      Стратегия реальности: Вы сравниваете с соседними квартирами? Если объективно…

      Последствия: согласившись, Вы получите деньги уже через месяц.

      Модель мира: для опытного продавца понятно, что скорость выхода на сделку требует скидки.

      87. Я не куплю это платье, т. к. оно не подходит под туфли

      Намерение: Вы хотите чтобы, оно сочеталось с Вашим гардеробом? Может, другие туфли…

      Переопределение: да, оно подходит не под каждый стиль. И поэтому…

      Разделение: но примерить Вы его можете, возможно, потом…

      Объединение: стиль важен. Можем подобрать под него и туфли.

      Аналогия: в мужском гардеробе, как правило, несколько галстуков под разные рубашки.

      Изменение размера фрейма: оно подходит не под все, но под это вполне приемлемо.

      Метафрейм: если бы это были Ваши единственные туфли, наверное, не стоило бы. Но…

      Применение к себе: говоря так, Вы отказываете себе в достойной вещи.

      Другой результат: посмотрите, к каким Вашим туфлям оно может подойти.

      Противоположный пример: наверное, есть еще хорошие платья, которые под них не подходят. Это не повод…

      Иерархия критериев: главное, что оно в тренде.

      Стратегия реальности: Вы в журнале его видели с другими? Можно и с этими…

      Последствия: купите его и выберите еще туфли.

      Модель мира: для стильной девушки не составит труда найти туфли под это платье.

      88. Я не куплю эти джинсы, т. к. они вышли из моды

      Намерение: Вы же хотите выглядеть на все 100%? В этих джинсах…

      Переопределение: сейчас не все носят такие, но именно эти…

      Разделение: но примерить Вы их можете. И если подойдут…

      Объединение: следовать моде важно. Как и выбирать удобные вещи.

      Аналогия: фильм «Титаник» смотрели многие годы назад, и с удовольствием смотрят сейчас.

      Изменение размера фрейма: еще месяц назад они были в моде, и многие носят их сейчас.

      Метафрейм: если бы это было так, в них бы сейчас не ходили.

      Применение к себе: говоря так, Вы заставляете меня показать Вам последние модели.

      Другой результат: посмотрите с точки зрения скидки на эту коллекцию.

      Противоположный пример: иногда можно купить то, что нравиться, а не то, что модно…

      Иерархия критериев: важнее, чтобы Вам было в них удобно.

      Стратегия реальности: Вы в них мало кого видели? На самом деле…

      Последствия: они прослужат Вам долго. Еще два раза будут в моде.

      Модель мира: для экономного человека понятно, что это повод для экономии.

      89. Я не куплю это постельное белье, т. к. у меня есть похожее

      Намерение: СКАЧАТЬ