Das Seller- Handbuch. Kai Berke

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      Wenn die Recherche erfolgreich war, benötigt ihr noch einen Lieferanten für euren neuen Kassenschlager. Schließlich wollen wir ja etwas verkaufen.

      Um Waren im Internet verkaufen zu können, muss man sie allerdings erst einmal einkaufen. Dabei gibt es verschiedene Möglichkeiten:

       Vertragshändler eines Markenherstellers

       Einkauf im Großhandel

       Dropshipping

       Import direkt vom Hersteller

Vertragshändler eines Markenherstellers

      Mit dem ersten Punkt habe ich, ehrlich gesagt, nur wenig Erfahrung gemacht. Ich hatte mich mal an einen großen Spielzeughersteller gewandt, um mein Sortiment in der Weihnachtszeit ein bisschen aufzupeppen.

      Ich habe dann ein mehrseitiges Antragsformular zugeschickt bekommen, das mich nach Luft hat schnappen lassen. Was man da alles so reglementieren und mir verbieten wollte, war nach kurzer Durchsicht absolut nicht akzeptabel für mich.

      Dazu kommt, dass man in seiner Preisgestaltung extrem eingeschränkt ist, da Markenhersteller einem die Ware zu vergleichsweise hohen Preisen überlassen und auf der anderen Seite ein Interesse daran haben, dass ihr Markenimage nicht durch Ramschpreise beschädigt wird.

      Viele Markenhersteller wollen einem auch den Handel auf Marktplätzen wie Ebay oder Amazon verbieten und sind mit solchen Vertriebsbeschränkungen vor Gericht auch durchaus erfolgreich. Kurzum: Man hat viel Ärger bei geringer Marge.

      Bekannte Markenhersteller wollen ihre Händler oft auch exklusiv an sich binden, sehen es also nicht gerne, wenn ihr auch noch die Artikel anderer Markenhersteller verkauft.

      Das Risiko, sich an nur einen Partner zu binden, liegt auf der Hand. Wird dessen Image aus welchem Grund auch immer beschädigt, leidet man als Händler mit, auch wenn man selbst mit dem Imageschaden vielleicht überhaupt nichts zu tun hat. Wenn also „euer“ Spielzeughersteller gesundheitsgefährdende Weichmacher verwendet und dies durch die Medien geht, werdet ihr darunter leiden – ohne Einfluss auf die Öffentlichkeitsarbeit oder gar das Produktmanagement nehmen zu können.

      Auch neigen große Partner dazu, ihre Überlegenheit euch gegenüber auf allen möglichen Feldern (insbesondere bei Angelegenheiten, die Geld kosten) auszuspielen.

      Natürlich gibt es auch viele Händler, die total glücklich mit ihrem exklusiven Status als Marken- Vertriebspartner sind. Mir fehlt da die Expertise, hilfreiche Tipps in diesem Bereich zu geben.

Dropshipping

      Es gibt Leute, die meinen, dass Dropshipping eigentlich nichts mit Handel zu tun hat sondern einfach eine Webseite betrieben wird. Das ist so verkehrt nicht.

      Hinter dem schönen neudeutschen Wort Dropshipping verbirgt sich ein noch relativ neuer Vertriebsweg für Großhändler, die kleinen Online- Händlern eine Fulfilment- Lösung anbieten. Kurz: Du verkaufst meine Waren über deine Verkaufskanäle, bezahlst mir einen festgelegten Preis und ich versende den Artikel an deinen Kunden.

      Klingt nach einem guten Deal; gerade zu Beginn, wenn man vielleicht weder das Kapital noch die Lagerkapazität hat, sich einen großen eigenen Warenbestand aufzubauen. Ich kann den Verkaufspreis frei festlegen, muss Ware nicht auf Lager vorrätig haben, zahle nur an den Händler, wenn ich was verkaufe und habe nicht mal Stress mit dem Versand.

      Klingt zu schön, um wahr zu sein? Ist es meist auch…

      Die Preise, die der Großhändler von dir haben will, sind meist unrealistisch hoch, so dass da kaum noch Platz für Marge bleibt; erst recht nicht, wenn man die Sachen auf den großen Marktplätzen verkaufen will, wo noch mal satte Verkaufsgebühren fällig werden.

      Ich habe mich spaßeshalber mal auf dem Dropshipping- Marktplatz dropshipping-marktplatz.de angemeldet.

      Als Erstes fällt das sehr eingeschränkte Angebot an Produkten auf. Eine wirkliche Vielfalt an verschiedenen Artikeln existiert nur in wenigen Produktkategorien wie Bekleidung oder Haustierbedarf. Die Großhändler, mit denen man es überwiegend zu tun hat (Hersteller sind eher rar auf dieser Plattform), kennt man bereits von einschlägigen Großhandelsplattformen wie Zentrada.

      Schauen wir uns zur Veranschaulichung einmal ein Produktangebot auf dropshipping-marktplatz.de an.

      Es handelt sich hier um eine handelsübliche digitale Handgepäckwaage, die es jedes Jahr zu Ferienbeginn bei ALDI für 3,99 Euro inklusive MwSt gibt.

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