Заметки на салфетках. Как за кружкой пива придумать бизнес и превратить его в настоящее дело. Крис Уэст

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и освежить свой опыт.

«Не желаю иметь дела с этими старыми перечницами»

      Кто-нибудь наверняка скажет так. Хлестко, но вряд ли умно. А ведь пора набираться ума-разума – причем у всех, независимо от возраста. Успех в бизнесе не совместим ни с какими предрассудками – относительно происхождения, пола, возраста, расы. Поэтому он ценен еще и победой над предубеждениями.

«Ну а если они уведут идею?»

      Опасение понятное, но очень уж преувеличенное. Когда я работал в компании по «раскрутке» молодого бизнеса, почти все предприниматели, с которыми я имел дело, просили подписать соглашение о конфиденциальности перед ознакомлением с их бизнес-планами. Я терпеливо объяснял, что для успеха нужно не просто иметь хорошую идею, а реализовать ее на практике. Даже самым лучшим идеям красная цена – грош за десяток. (В нашей компании мы строго придерживались правила ни под каким видом не подписывать подобные соглашения – гарантией была наша профессиональная порядочность.)

      Подражатели начнут копировать вашу идею лишь тогда, когда она станет приносить деньги. Но не беспокойтесь – ни сейчас ни потом (см. ниже). Люди, прошедшие весь путь к вершине, хорошо знают, чего стоит реализовать идею. Они любят делать это. Но если им понравится ваша идея, они найдут удовольствие в том, чтобы помочь вам запустить ее в дело, а не в том, чтобы стащить.

«Эти люди даже не станут нас слушать»

      «Воротилы бизнеса – люди неприятные. Да и как им быть другими, если они долезли до самого верха и там зацепились? Конечно, они пожалеют даже минуту для тех, кто еще никто».

      Это – расхожий миф.

      В действительности на вершине бизнеса очень неприятных людей мало, хотя, к сожалению, бывают (в том числе и предприниматели). Большинство из тех, кого я встречал (а я знаю многих), – весьма приятные люди. А все потому, что им нужно вести себя так, чтобы другие – хорошие – люди работали на них и с ними.

«О’кей, но я не знаю, как говорить, чтобы это их заинтересовало»

      Будьте самим собой. Помните: у вас с этим человеком общая страсть – бизнес.

      Конечно, не воображайте, что Большой Босс сам поднимет трубку, если вы позвоните. Высшие руководители окружают себя надежной «оградой» – людьми, которые тщательно фильтруют доступ к шефу. Первая ваша задача заключается в том, чтобы убедить этих стражей: вы не тратите чужое время зря. Это не так трудно, как может показаться, поскольку вы действительно человек серьезный. И помните: главная задача «ограды» – не перекрывать доступ «пустым» просителям, а, напротив, облегчать доступ дельным. Итак, узнайте, кто ведает приемом у Большого Босса, и пошлите им сначала электронное письмо с просьбой уделить вам пять минут их (не босса!) времени и сообщить, когда вы могли бы созвониться с ними. Если вы не получите ответа, позвоните и оставьте звуковое сообщение.

СКАЧАТЬ