Проверка чистоты сделки. Необходимые шаги к успешному ведению бизнеса. Дензил Рэнкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ не всегда легким делом. Во-первых, иногда их трудно отыскать. Во-вторых, они могут быть необъективны в силу личных симпатий или антипатий в отношении бывшего работодателя и бывших коллег, в особенности если их увольнение было связано с какими-либо специфическими обстоятельствами.

      В тех случаях, когда приобретаемая компания недоступна, роль бывших служащих возрастает. При проведении тайной коммерческой проверки чистоты сделки, если вы сможете найти бывшего служащего, готового говорить о своем бывшем работодателе, оставаясь беспристрастным, он может оказаться единственным ценным внешним источником информации.

Пример

      В ходе проверки компании – производителя измерительных приборов, занимавшей лидирующие позиции в отрасли, клиенты единодушно утверждали, что ее продукты – лучшие на рынке благодаря в высшей степени эффективной работе отдела научных исследований и опытных разработок. Члены группы коммерческой проверки побеседовали с некоторыми служащими из отдела научных исследований и опытных разработок главного конкурента и выяснили, что еще недавно они работали в приобретаемой компании. Оказалось, что руководство приобретаемой компании сократило состав своего отдела научных исследований и опытных разработок с целью улучшить показатели уходящего года. Поначалу этот шаг принес определенные выгоды, но в долгосрочной перспективе компания явно должна была понести потери из-за отсутствия новых продуктов на рынке в условиях постоянно возрастающей конкуренции.

      Новые участники

      По всей вероятности, источник информации, который труднее всего обнаружить, – это компании, планирующие выйти на рынок. Но иногда эти компании оповещают о своем намерении заранее, и тогда они охотно общаются с людьми со стороны в стремлении лучше понять, что их ожидает. На технических рынках исследовательское сообщество зачастую быстро узнает о потенциальном развитии событий. Объединение в сеть помогает идентифицировать новых участников и может обеспечить хорошую основу для бесед.

      Новые участники обычно проводят тщательное независимое исследование, прежде чем принять решение о выходе на рынок, поэтому их мнение стоит выслушать.

      Новые участники обычно проводят тщательное независимое исследование, прежде чем принять решение о выходе на рынок, поэтому их мнение стоит выслушать.

      Отраслевые аналитики

      К отраслевым аналитикам относятся отраслевые журналисты, служащие отраслевых ассоциаций, ученые и консультанты. Эти люди пристально следят за развитием событий в своей отрасли и знакомы с многими крупными игроками. Беседы с ними позволяют получить качественную вводную информацию по ключевым вопросам отрасли. Отраслевые аналитики могут также порекомендовать вам другие полезные источники информации. Негативный момент общения с отраслевыми аналитиками заключается в том, что у них имеются свои собственные интересы и предпочтения, о чем также не следует забывать.

      Консультанты СКАЧАТЬ