«Мост» – уникальная технология бизнеса. Валентин Фрост

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Б. Определите сегмент.

      Вы можете выбрать эконом-сегмент рынка и реализовывать крупные объекты недвижимости, разделяя их на доли, по низким ценам или взяться за коммерческую недвижимость и делать реконцепцию (изменять концепцию) и реализовывать коммерцию поапартаментно, позиционируя объект как бизнес-класс.

      Для вас нет никакой разницы, каким образом вы будете получать свои деньги. Инвестиции в недвижимость будут всегда, пока будет существовать этот мир. Самое главное – вам самим выбрать свой сегмент рынка и работать с теми клиентами, с которыми вы бы хотели и умеете работать. Благодаря сегментированию своей воронки вы сможете идентифицировать тех, кто владеет этим типом недвижимости. Связывайтесь с ними и старайтесь выстраивать деловые отношения.

      В. Досконально изучите рынок недвижимости на своей территории.

      Изучите свой район. Вам необходимо знать уровень цен в районе, чтобы выставить свой объект на рынок по правильной цене.

      Правильная цена – это та цена, за которую купят объект недвижимости.

      Умение проводить аналитику рынка и на основании данного анализа вести переговоры будет являться вашим конкурентным преимуществом.

      Г. Изучите инфраструктуру района.

      Большое значение имеют объекты социально-культурного назначения:

      ▪ Больницы и поликлиники (детские и взрослые)

      ▪ Детские сады и школы

      ▪ Фитнес-клубы и бассейны

      ▪ Стадионы, спортивные базы

      ▪ Рестораны и магазины

      ▪ Автосервисы и паркинги

      ▪ Салоны красоты, детские центры, а также другие объекты инфраструктуры района

      Изучайте форум жителей района.

      Д. Изучите территорию относительно объекта в радиусе примерно 15-20 минут пешком, а также на машине и обязательно на общественном транспорте. Выясните особенности транспортной доступности.

      Е. Работайте на «ферме» систематично, налаживайте связи.

      Подключайте разные каналы получения информации, налаживайте контакты. Секрет эффективности фарминга:

      Досконально изучите свою территорию, активно поддерживайте и развивайте контакты. Пусть все знают, что именно вы – лучший специалист в своем районе!

      Лайфхак:

      Давно ушедшие с рынка недвижимости объекты, которые находились на рынке, но не были реализованы в течение определенного периода времени, поскольку были сняты с продажи владельцами.

      Подобные объекты всегда можно найти путем тщательного отслеживания баз данных и путем налаживания партнерских отношений через их старые каналы связи.

      Заключить договор также возможно спустя несколько лет после снятия объекта с продажи.

      Обзвон и личные встречи с владельцами такой недвижимости могут стать эффективным способом быстрого создания новых проектов. Для этого должен быть подготовлен большой пакет СКАЧАТЬ