Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху. Николай Химич

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ нужно сделать следующее. Представить себя и ваш бизнес. Вы должны быть ближе к стороне директоров, архитекторов и инвесторов.

      Нужно говорить о бизнесе «я и он». Или «я по отношению к нему». Но ни в коем случае не «я в нем». Как только вы закапываетесь в детали, то вы попадает на уровень менеджеров и технарей, которые смотрят на бизнес изнутри.

      А что самое основное в бизнесе? Можно много рассуждать о финансировании, маркетинговых планах, управлении производством, менеджменте предприятия, инновациях, знании юридических аспектов и т. д.

      Но мы сейчас скажем вам самую страшную правду о бизнесе, что главное в бизнесе – это продажи! Абстрагируйтесь немного от понимания «продажи» в виде приобретения товара в магазине. Вы ведь всегда продаете себя, когда делаете следующее:

      – надеваете самую красивую одежду;

      – готовите более вкусную еду;

      – накрываете стол более красивой скатертью;

      – красиво стрижете газон у себя на даче.

      Вы ведь всегда продаете себя, каждый день, много раз, а, исходя из этого, вы можете понять эту самую страшную правду о продажах:

      Продажа – это всегда риск;

      Продажа – это частые отказы;

      Продажа – это как потопаешь, так и полопаешь.

      В бизнесе есть только одна реальная награда – продажи. Рынок определяет успех. И, с другой стороны:

      Продажа – это самоутверждение;

      Продажа – это искусство;

      Продажа – это единственное, что приносит деньги.

      Когда в совдеповское время продавцов в магазине или на рынке часто презрительно называли «торгаш», то никто тогда не представлял, что через несколько лет «торгаш» превратится в «менеджера». А множество простых менеджеров превратятся в «эффективных менеджеров». (Только не путайте это определение с фамилией бывшего Министра обороны России). И слово «продажа» перестает быть ругательным, а становится рычагом, с помощью которого можно перевернуть мир.

      Для небольших предприятий, да и, собственно, для любого бизнеса продажа означает:

      – нужно идти к потенциальным потребителям;

      – наносить им визиты, задавать вопросы;

      – демонстрировать свои преимущества и добиваться заказов.

ВАЖНО

      Задачей номер один является продажа. Если никто не продаёт, то бизнес умирает.

      Это актуально для всех видов бизнеса: то ли речь идет о магазине, то ли ресторане, адвокатской конторе. Не предавайтесь унынию, если на начальном этапе у вас не будет что-то получаться. Не думайте, что вас отвергли. Снимите трубку и позвоните. Ваши потребители и потенциальные клиенты ждут этого. Не откладывайте в долгий ящик, позвоните им прямо сейчас!

      В итоге мы понимаем, что: правило номер один – найти потребителя. Правило номер два – привлечь потребителя. Правило номер три – удержать потребителя.

      Когда вы СКАЧАТЬ