Ключи от вашего бизнеса. Собственнику о финансах. Наталья Ключникова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Ключи от вашего бизнеса. Собственнику о финансах - Наталья Ключникова страница 6

СКАЧАТЬ и нести за него ответственность. Но результат этих усилий – ясная, актуальная цель. Поэтому так важно ответить себе честно на вопрос: «Чего я хочу от бизнеса в ближайшие несколько лет?» Остальное, как говорится, дело техники.

      Кстати, о техниках. На встречах мы много внимания уделяем различным технологиям и методикам. Что подходит для постановки конкретной цели?

      Довольно популярна система SMART («умный»), предложенная во второй половине XX в. Эта аббревиатура состоит из первых букв английских слов: Specific (конкретность) – Measurable (измеримость) – Attainable (достижимость) – Relevant (релевантность) – Time-bounded (определенность во времени). Это значит, что «умная» цель должна быть предельно ясной, ее можно измерить в выбранных единицах и реально достичь, она связана с другими целями и задачами и, наконец, имеет точные временные рамки.

      У этой системы есть аналоги, в том числе отечественные. Вот некоторые из них с описанием критериев цели:

      • КРЕДО: Конкретная – Реалистичная/Результативная – Единицы измерения – Достижимая – Определенная во времени;

      • ВОДКА: Высокая – Определенная во времени – Достижимая – Конкретная – Амбициозная;

      • КЕДР: Конкретика – Единица измерения – Дата – Реалистичность.

      Очевидно, требования этих систем во многом пересекаются. Все они подразумевают, что цель должна быть описана как можно более детально, при этом ясно и однозначно. Возможно, поэтому мне ближе всех оказался родной КИРПИЧиК (автор методики – А.В. Стеганцев). Он более подробный, чем SMART и некоторые аналоги. В частности, делается дополнительный акцент на желанности цели, ее привлекательности. На мой взгляд, это немаловажно в бизнесе.

      Здесь каждая буква также означает отдельное качество цели, свой набор вопросов и ключевых слов. Итак, правильно поставленная цель должна быть:

      • Конкретна – Что именно?

      • Измерима – Когда? Где? Сколько?

      • Реалистична – Вижу! Верю! Чувствую! Ощущаю!

      • Привлекательна – Хочу! Хочу!

      • Интегрирована – Соответствует другим целям и ценностям.

      • Четко сформулирована – Кратко. Ясно. Однозначно.

      • Критериальна – Определяет критерии.

      Такой КИРПИЧиК трансформирует общее намерение в реально достижимую конкретную цель. Процесс напоминает превращение глыбы мрамора в скульптуру путем отсечения лишнего.

      Вот небольшой пример.

      – Моя цель – вырасти в два раза.

      – Отлично! И когда – завтра?

      – Нет.

      – Через десять лет?

      – Нет.

      – Так когда же?

      – Через год.

      – Уже неплохо. А где именно?

      – Только в России, в Южном федеральном округе.

      – А какой конкретно рынок?

      – Сейчас торгую отделочным камнем, хочу перейти на рынок СКАЧАТЬ