FUTUROмаркетинг. Анна Петухова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      На примере бренда «Педигри» мы видим, что есть и разница в подаче информации: россияне составляют первое впечатление об аккаунте после просмотра рубрики «Актуальное» (кружочки под шапкой профиля) и подчёркивают, что забота о питомце – тяжкий труд; американцы же стремятся обсудить вопросы по уходу за питомцами в социальной сети Clubhouse и считают, что более подвижный и полезный образ жизни – это преимущество хозяев собак, а британцы и вовсе убирают хозяина из объектива и показывают собаку как часть счастливой жизни семьи.

      4. Мониторинг действий конкурентов (в том числе для динамического ценообразования). Действия конкурентов можно отслеживать по-разному. Очень интересный способ предоставляет тот же Facebook. Если зайти на facebook.com/ads/library и вбить в поиск наименование конкурента, то вы сразу сможете увидеть, как разнообразно и широко его маркетологи раскидывают таргетированную рекламу. Для чего это нужно? Обычно маркетинг начинается с «ощупывания» территории, поэтому зачастую широкий разброс свидетельствует как раз о начале чего-то глобального. К слову, после «ощупывания» маркетолог анализирует результаты и принимает решение, какой текст лучше сработал, какая аудитория лучше откликнулась и какой канал показал лучшую конверсию. В итоге выделяется бюджет побольше, и он направляется именно туда, где больше возможностей для получения прибыли.

      В примере ниже компания Faberlic решила продвинуть линейку из продуктов для дома. Продукты относятся к одному рынку, но рекламные образы составлены по-разному: где-то с визуалом, где-то без. Даже такие мелочи, как окружение продукта цветами или руками, потребители воспринимают по-разному. Поэтому именно на первом пробном этапе важно выбрать оптимальный визуальный ряд.

      Пример показывает и другое отличие – количество продукции. С одной стороны, выделение лишь одного продукта полностью фокусирует внимание на нём. С другой стороны, когда мы позиционируем всю линейку продукции, то даём понять, что есть целое направление деятельности компании и есть из чего выбрать.

      Обратите внимание на общий рекламный посыл продукции: домашняя химия оформлена цветами, сразу создаётся впечатление, что продукт обладает цветочным запахом и экологически чистым составом.

      А как понять, какая у продукта целевая аудитория? Если он может быть рассчитан на совсем разные аудитории, то как понять, где клюнет? Рассмотрим кейс: наши коллеги по маркетингу, крупное консалтинговое агентство, активно используют социальные сети, чтобы привлечь самых разных потребителей из разных сфер B2B и B2C. Они запускают рекламные баннеры сразу по нескольким видам услуг и тестируют их на разных группах потребителей. В специальном разделе Facebook можно посмотреть, какая реклама и когда ими запускалась.

      Последняя рекламная кампания, как мы смогли увидеть, велась ими по 5 группам целевой аудитории. При этом они предлагали разные продукты и использовали разные картинки и заголовки. Благодаря такому эксперименту с широкой выборкой им может быть вскоре СКАЧАТЬ