Как собрать генератор постоянных клиентов. Павел Владимирович Истомин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как собрать генератор постоянных клиентов - Павел Владимирович Истомин страница 3

СКАЧАТЬ представляет из себя следующее.

      Человек оставил свою почту на лендинге в обмен на полезность (называется лид-магнит). Разумеется, ему, как и обещано, на почту приходит этот самый лид-магнит. Человек им пользуется, человек в восторге.

      А далее с определённой периодичностью этому восторженному человеку на почту начинают приходить развлекательно-продающие письма (или сообщения, если воронка построена в соц. сетях). И если всё выстроено правильно и письма действительно качественные, то они на самом деле продают.

      Ну, разумеется, продажа происходит не в самом письме. Просто в определённом месте письма есть ссылка, переходя по которой человек попадает на страницу продукта.

      На данный момент подобная схема работает с очень простыми и недорогими продуктами. Для более серьёзных продуктов, используется вебинарная воронка.

      Вебинар – это мастер-класс/лекция, который проводится через интернет.

      Вебинарная воронка в простейшем исполнении выглядит так:

      1. Подготавливается лендинг для регистрации на вебинар (разумеется вебинар должен быть интересен и полезен целевой аудитории);

      2. Подготавливается рекламная кампания для привлечения целевой аудитории на вебинар;

      3. Проводится вебинар в конце которого, ведущий (на правах рекламы) презентует свой товар или услугу.

      Согласен, вебинар – это не совсем автоматическая воронка, потому что его каждый раз приходится проводить в живую. Однако маркетологи сумели автоматизировать и этот процесс и сделали из вебинара – автовебинар.

      Автовебинар – это по сути запись вебинара, транслируемая в определённое время. К слову, большинство мероприятий, который вы считаете вебинарми, на самом деле являются автовебинарами. Это очень легко проверить, в следующий раз, будучи на трансляции, просто задайте несколько вопросов спикеру – если ответа не будет, то перед вами автовебинар.

      Закрепление материала первой главы

      А теперь, для закрепления материала первой главы рассмотрим пирожковый пример.

      Представьте, что у вас есть точка по продаже пирожков. Пирожки хорошие, сочные и вкусные.

      Где лучше разместить эту точку?

      В подворотне, куда заходит 3 человека в день или вблизи рынка, или метро, где трафик 1000 человек в день.

      Я думаю, ответ очевиден. Точку нужно стараться расположить там, где больше человекопоток.

      Люди это и есть трафик. Чем больше через вашу точку будет проходить трафика, тем скорее будут заканчиваться пирожки, а карманы наполняться деньгами.

      Конверсия_1 – это ваша видимость. Она отвечает за то, сколько человек (из проходящих мимо) заинтересуется вашими пирожками. Здесь в ход идёт маркетинговое оформление площадки (вывески, звуковое сопровождение и многое другое). Главная задача, чтобы человек вас увидел, заинтересовался вашим предложением и вошёл в контакт с точкой.

      Конверсия_2 – показывает скольким, из заинтересованных, вы продадите пирожки (на этот показатель СКАЧАТЬ