Жесткие переговоры. Победа любой ценой. Людмила Мельник
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Жесткие переговоры. Победа любой ценой - Людмила Мельник страница 16

Название: Жесткие переговоры. Победа любой ценой

Автор: Людмила Мельник

Издательство:

Жанр: О бизнесе популярно

Серия:

isbn: 978-5-496-00992-8

isbn:

СКАЧАТЬ полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Экологичное влияние предполагает уважение к адресату влияния и отсутствие грубого воздействия на его эмоции. Убеждение с помощью аргументации является экологичным. Влияющий предлагает свой тезис и его доказательство, предоставляя адресату самому, без дополнительного эмоционального воздействия, решить, согласен он или нет. Тот, кто манипулирует адресатом или оказывает на него психологическое влияние, выбивает жертву влияния из состояния эмоционального равновесия, воздействуя на слабые места: жадность, жалость, страх, чувство вины и др. Эмоционально выбитый человек не в состоянии осознанно принимать решения. Поэтому такие виды влияния являются неэкологичными по отношению к адресату влияния.

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 СКАЧАТЬ