Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах. Ольга Юрковская
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах - Ольга Юрковская страница 4

СКАЧАТЬ удовлетворять как производители металлических дверей, так и аудиторские компании.

      Конкуренты – сравниваем с вашей рекламой

      Задание

      Опишите рекламу компаний на вашем рынке (такие же компании, как вы).

      Заполните по каждому из конкурентов следующие таблицы.

      Конкурент 1 ___________________________________________

      Товар/услуга 1 _________________________________________

      Конкурент 2 _________________________________________

      Товар/услуга 1 _______________________________________

      Конкурент 3 ___________________________________________

      Товар/услуга 1 _________________________________________

      Ваша задача – при написании своей рекламы отстроиться от прямых конкурентов. Ни в коем случае не повторяйте их фраз в своих объявлениях!

      Задание

      Напишите, какие замещающие товары или услуги ваш клиент может купить вместо покупки у вас? Вы сможете забрать себе клиентов отсюда.

      Заполните по каждому из товаров следующие таблицы.

      Ваш товар/услуга 1 _________________________________________

      Ваш товар/услуга 2 _________________________________________

      Ваша задача – при написании своей рекламы брать рекламные идеи и каналы продвижения у компаний на смежных рынках; сравнить свой товар с товарами-субститутами, показав его выгоды и преимущества.

      Задание

      Перечислите товары или услуги, которые удовлетворяют схожую потребность, например потребность в безопасности или желание быть значительным (совсем другой рынок).

      Заполните по каждому из товаров следующие таблицы.

      Ваш товар/услуга 1 _________________________________________

      Ваш товар/услуга 2 _________________________________________

      Берем рекламные идеи, удачные маркетинговые стратегии и тактику из этих рынков.

      Резюме

      1. Проанализируйте ваших прямых конкурентов и отстройтесь от них.

      2. Берите рекламные идеи и каналы продвижения у компаний на смежных рынках.

      3. Выясните глубинную потребность ваших клиентов и в рекламе обещайте ее удовлетворить.

      Глава 3

      Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вашу компанию. Чем «зацепить» покупателя

      Составляем УТП

      УТП – уникальное торговое предложение – ваше предложение, которое не смогут повторить конкуренты. УТП определяется не тем, что заложено в вашем товаре (услуге), а тем, что и как вы скажете о нем в вашей рекламе.

      УТП – это уникальная и привлекательная идея, выгодно отличающая вас и ваш бизнес среди конкурентов.

      УТП должно обращать внимание на выгоды, льготы и преимущества. Почему ваш товар (услуга) изначально превосходит конкурентов? Почему потребителям следует СКАЧАТЬ