Славянский стиль продаж. Как продавать легко и в радость. Олег Агабабов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Славянский стиль продаж. Как продавать легко и в радость - Олег Агабабов страница 7

СКАЧАТЬ язык и уличный жаргон. Его разговор яркий, быстрый, скачущий, с большим количеством ассоциаций, острот и шуток.

      Как продать зигзагу

      Девиз: «Твёрдость, доброжелательность, бесконечное терпение». Влиять на зигзаг практически бесполезно. Сделайте акценты на новизне, риске, скорости. Иногда срабатывает приём от противного – предложить что-нибудь зигзагу, чтобы он захотел сделать наоборот. Главное в этом случае – быстро с ним согласиться. Можно привлечь покупателя этого типа на свою сторону восхищаясь его идеями, но это всё равно ненадолго. Всегда следует быть готовым к резким сменам решений и тем разговора. Говорить продавцу лучше быстро и по делу. Важно подчеркивать уникальность вашего предложения. В презентации можно упомянуть про людей, которые сделали свой выдающийся вклад в создание и развитие продукта. Цена для зигзага второстепенна. Если товар/услуга понравится, то это последнее, о чём вас спросят. Всегда предлагайте дополнительный товар или всё, что может стать частью комплекта (вспомогательное оборудование или дополнительные услуги).

      Прямоугольник

      Самая неустойчивая фигура из представленных пяти. Прямоугольник – временная форма, которую могут носить остальные четыре фигуры в определённые моменты жизни. Стадией перехода в состояние прямоугольника может быть переломный момент в жизни человека. Роли, которые на себя берут люди с этим психотипом: размазня, нерешительный, козёл отпущения, неудачник, растяпа. Они недовольны тем образом жизни, который сейчас ведут, и поэтому ищут возможности исправить положение. Поступки, которые совершают прямоугольники, непредсказуемые и непоследовательные. Часто мечутся из стороны в сторону. Нерешительны и боязливы. Часто становятся жертвами мошенников и манипуляторов. Самооценка на очень низком уровне, поэтому подвержены прямому влиянию. Тем не менее у прямоугольника есть и сильные качества, такие как: открытость, чувствительность, любознательность, готовность к изменениям, смелость.

      Как распознать прямоугольник

      Личность чрезвычайно непостоянная. Могут переходить из крайности в крайность, надевая сегодня деловой костюм, а завтра рваные джинсы. Чаще всего они выглядят слегка неопрятно, растрёпано, в большинстве случаев неадекватно ситуации. Что было под рукой – то и надел. Телесные проявления: странные, зажатые позы, неуклюжие, резкие движения, неуверенные жесты, дерганая или шаркающая походка, бегающий или стеклянный взгляд. Речь: неуверенная, неясная, сбивчивая, с большими паузами, внезапные непонятные колебания громкости, скорости и высоты тона, эканье и мэканье, ответы вопросом на вопрос. Отличить прямоугольник можно также по поведению: часто барабанят пальцами по столу, крутят или грызут карандаш (ручку), покашливают (нервное «кхеканье»), почёсывают руку, потирают рукой лицо, почёсывают нос, сцепляют и расцепляют руки и тому подобное.

      Как СКАЧАТЬ