Манипуляции и влияние в продажах. Николай Рысёв
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Манипуляции и влияние в продажах - Николай Рысёв страница 2
Название: Манипуляции и влияние в продажах
Автор: Николай Рысёв
Издательство: Рысёв Николай Юрьевич
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
isbn: 978-5-906728-01-2
isbn:
Я скрываю свой истинный мотив – получить апельсин, прикрываясь желанием прогуляться в Пушкин. Моя выгода – ваш апельсин.
● манипулятор старается скрыть сам факт воздействия.
Это очевидно. По собственному опыту знаете, что, как только чувствуешь желание другого тобой проманипулировать, то либо прекращаешь контакт, либо предпринимаешь более агрессивные действия. Ведь так?
● манипулятор внедряет в сознание другого человека (объекта) мысли, желания, эмоции, установки, отношения, которых ранее у этого человека не было.
Продолжаем историю с апельсином. Идея и желание, которое я вам внедрял, следующая – «Я хочу дать ему апельсин». Изначально этой идеи в вашей голове даже не существовало.
● причем объект начинает ощущать внедренные элементы как свои собственные.
Да, вы считаете даже великолепной «свою» идею помочь мне в сложной ситуации. Вы можете даже потом рассказать другому, как вы помогли другу.
● манипуляция делается с целью того, чтобы объект осуществлял (то есть, изменил или наоборот продолжал) свое поведение так, как этого хочет манипулятор.
Вы предложили мне апельсин сами. Я этого и хотел.
● при манипуляции объект осуществляет определенную активность или, наоборот, тормозит активность, не осознавая, что этого хочет не он сам, а манипулятор; объекту кажется, что он управляет своим поведением, а на самом деле управляют им.
Я вами манипулировал. Я хотел ваш апельсин. Вы думаете, что вы управляли тем, что предложили мне апельсин, а затем дали. Нет, вы собой не управляли. Этим управлял я.
Ну, как? Что скажете? Уже понятно, как нами манипулируют по телевизору? Особенно центральные каналы. Особенно и первую очередь в новостях. Поэтому я его уже не смотрю лет пять. (Конечно, когда показывают передачу про птичек или рыбалку, манипуляции там гораздо меньше (хотя, если про стерха или щуку в 21 кг, то это другое дело…).)
В газетах, на сайтах, в блогах тоже могут манипулировать, но при чтении в отличие от просмотра телепередачи вы более активны, мышление более задействовано, больше осознанности. Вы можете быстрее остановиться, если что-то вам не нравится в статье. И вы можете начать читать новую заметку. А телевизор в таком случае надо постоянно переключать с программы на программу или выключать. Это смешно. Поэтому ты отказываешься его смотреть или теряешь бдительность и начинаешь впитывать в себя идеи, которые ведь не были твоими, но стали. А потом ты их начинаешь даже отстаивать с пеной у рта. А потом начинаешь за них драться. Краткий курс «Манипуляции массами» закончен. Но, может быть, мы его продлим.
Справедливости ради надо сказать, что иногда манипуляция может привести к положительному результату для тех, кем манипулировали.
Один СКАЧАТЬ