Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе. Гали Новикова

Чтение книги онлайн.

      Если какое-то из полей не развито, оно будет забирать у вас много сил, энергии, внимания.

      То есть и так понятно, что Клиенту все равно, что и где у нас болит, ему важно видеть возле себя счастливого, здорового, позитивно настроенного человека, умеющего отвечать на его каверзные вопросы и при этом сохранять свою уверенность. Мы думаем, каждому из нас был бы симпатичен такой собеседник.

      К сожалению, не у всех получается настраивать себя таким образом. И часто в работу мы несем шлейф своих жизненных переживаний и проблем.

      Причина как всегда спрятана глубоко и в нас самих – в наших мыслях / установках / убеждениях, которые и влияют на наше мышление, настрой и поведение.

      Давно известный факт: все болезни идут от головы, все начинается с головы.

      Так что далее мы обязательно расскажем о том, как же это важно «лечить» голову.

      Приведем примеры некоторых распространенных негативных убеждений продавцов, мешающих качественно общаться с Клиентами:

      > Я не смогу этого сделать…

      > Я боюсь… (Например, что «у меня не хватит выдержки».)

      > Мне не хватит нужных аргументов…

      > Мое «слабое место» будет заметно окружающим…

      > Я могу подвести…

      > Мне поручили такое ответственное дело, а я его завалю…

      > Никто не может это сделать лучше…

      > Они должны меня слушать…

      > С этими людьми невозможно работать…

      > А вдруг я уроню свое достоинство… (Авторитетен ли я? Не смешон ли, не глуп, не скучен, не испуган, не суетлив?)

      > Сегодня я не в лучшей форме…

      Узнаете себя или своих коллег?

      Хорошо работающим приемом борьбы с негативными установками является замена отрицательных мыслей на положительные (аффирмации). Заменяем и повторяем их по несколько раз в день. Уверяем вас, достаточно пару-тройку раз проговорить про себя: «Я могу», «У меня все получится», и вы начнете больше верить в успех конечного результата и чувствовать себя увереннее, а значит, в итоге ваши мысли воплотятся в жизнь, и тем самым подтвердят, что вы все можете!

      Также существуют и другие способы работы с негативом. Например, рефрейминг (также техника из арсенала приемов НЛП). Название техники происходит от слова «frame» – рамка, частица «ре» означает изменение убеждений, восприятия мира.

СКАЧАТЬ