Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас. Игорь Манн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      – «почему потенциальный клиент должен купить у вас?»;

      – «почему он должен купить именно у вас?»;

      – «почему вы, а не они (ваши конкуренты)?».

      Можно даже предложить новый термин «простое позиционирование».

      Сравните.

      Классики: «Позиционирование – это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов».

      Мы: «Простое позиционирование – это ответ на вопрос «почему вы, а не они?».

      Давайте так и будем дальше работать с этой непростой темой:

      – что можно сказать просто, будем говорить просто;

      – что можно сделать просто, будем делать просто.

      Минимум теории.

      Максимальное вовлечение читателя, интерактив (вы нам, читатель, понадобитесь – готовьте ручку и бумагу).

      Максимальный результат.

      Мы постарались сделать книгу максимально полезной.

      Это книга-результат.

      Работая над ней, вы должны создать свое позиционирование.

      Свой ответ на миллион: «Почему вы? Чем вы лучше, чем другие?».

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ