Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас. Игорь Манн

Чтение книги онлайн.

      Мы знаем компании, которые нанимали лично Траута или Райса для создания позиционирования.

      Получалось хорошо.

      Но такие компании можно пересчитать по пальцам.

      Мы делаем позиционирование для наших клиентов уже более 15 лет.

      И знаем, что проникновение термина «позиционирование» в умы российских предпринимателей минимальное: мало кто о нем знает, а из знающих мало кто озадачивается.

      Мы считаем, что причин тому несколько.

      Сложно

      Несмотря на то что книга «Позиционирование: битва за умы» была написана очень просто, ярко и бойко (ее и сейчас приятно и легко читать – привет, издательство «Питер», вы нам должны за рекомендацию), понять, что такое позиционирование, оказалось для читателей задачей непростой (и это понятно, новое «заходит» в наше сознание не сразу).

      Непонятно, как

      Отличная идея книги – надо отличаться. Это понятно.

      Но непонятным остался вопрос, какой технологией, каким подходом для этого воспользоваться?

      Ни в одной книге родоначальников этой теории вы ответа на этот вопрос не найдете.

      Ответ надо покупать у авторов этой идеи – и это…

      Дорого

      Для 99 % российских бизнесов стоимость консалтинговых услуг западных компаний (от 60 тысяч долларов США и выше) – сумма неподъемная.

      Нет пророка в своем отечестве

      Импортозамещение было придумано не в 2014 году, а намного раньше.

      И наша компания «Маркетинг машина», и десятки других маркетинговых компаний, агентств и консультантов предлагали российским компаниям услуги по созданию позиционирования – но желающих было немного.

      Мы подсчитали: на сегодняшний день наша компания создала позиционирование всего для 58 клиентов (с учетом двух, которые сейчас в работе) – и это с 2004 года!

      Отмазка российских компаний обычно такая: российским экспертам позиционирование не доверим, а на западных бюджета нет.

      Долго

      И еще одна причина: на создание профессионального позиционирования уходит не меньше двух месяцев (мы и сами закладываем на него минимум семь недель).

      Когда клиент слышит такие сроки, он перегорает…

      Все в России хотят всё, сразу и бесплатно, а не в несколько этапов, за несколько месяцев и за деньги.

      Итак: сложно, долго, дорого.

      Что делать?

      Можно ли сделать позиционирование просто, быстро и бесплатно?

      Мы уверены: да.

      Но это потребует определенных допущений.

      Помните, авторы Райс и Траут определили позиционирование так: «Позиционирование – это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов».

      Если объяснить позиционирование проще, это ответ на вопрос СКАЧАТЬ