Не давайте скидок! Современные техники продаж. Евгений Колотилов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Не давайте скидок! Современные техники продаж - Евгений Колотилов страница 12

СКАЧАТЬ Перед вашей компанией? Перед вами лично?

      • Каковы ваши критерии выбора? (Здесь стоит задача понять, что клиенту важно для принятия решения помимо цены.)

      4. Презентация. После того как вы выяснили потребности, покажите клиенту, почему проблему нужно решать именно с вами.

      Делая презентацию, большинство продавцов говорят о характеристиках того, что продают. Но при этом не упоминают о пользе и выгоде, которую клиент получит. Перевести любую характеристику в разряд выгоды можно с помощью волшебных фраз это позволит вам… или благодаря этому вы сможете… Например: «У этой системы многоканальная структура. Благодаря этому одновременно могут общаться несколько человек…» «В стоимость включена доставка, что позволит снять головную боль от необходимости куда-то ехать и все забирать», и т. д.

      Многие продавцы боятся продавать клиенту что-то еще помимо того, о чем он попросил. Считают, что поступают плохо, увеличивая сумму чека. На самом деле вы, наоборот, улучшаете жизнь человека. Многие говорят: «Но ведь это дороже!» А кто сказал, что нужно дешевле? Глупости! Пусть будет дороже, но эффективнее и качественнее.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

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 СКАЧАТЬ