Как продавать технологии большим компаниям. Борис Николаенко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Если сейчас этот вопрос неактуален, ничего страшного, просто буду благодарен за фидбек.

      Хорошего дня.

      Подберите интересную тему письма

      Тема письма должна быть такой, чтобы получатель захотел его открыть. В ней не нужно указывать название вашего продукта, а только тизер, например:

      • ARPPU больше на 12%;

      • Идея по увеличению среднего чека;

      • Сергей Иванов из маркетинга рекомендовал обратиться к вам;

      • Deep Learning DCO для (название компании);

      • Как вернуть тех, кто не покупает;

      • Снижение стоимости ретаргетинга на 30%;

      и так далее.

      Сколько делать попыток

      Даже при том, что вы напишете отличное письмо, клиент может не ответить. Но это не значит, что стоит сдаваться. Выходя на нового клиента, рассчитывайте от 6 до 10 касаний на протяжении 1—2 месяцев. При этом важно использовать не только почту, но и телефон, и соцсети. Например, порядок может быть таким:

      1. Отправляем письмо – нет ответа.

      2. Через три рабочих дня снова пишем – с вопросом, получил ли человек письмо. Прикладываем дополнительную интересную статью по теме.

      3. Если нет ответа через три дня – звоним, спрашиваем о письме, предлагаем встречу.

      4. Нет ответа – пробуем на Facebook, отправляем интересную статью по теме.

      5. И так далее. После десяти неудачных попыток стоит увеличить частоту касаний и переходить в режим 6×6: надо отправить шесть полезных материалов за шесть месяцев, периодически предлагая встретиться.

      При этом стоит отправлять не только письма, но и результаты работы с другими клиентами, статьи и кейсы.

      Например, я сначала отсылал письмо, потом несколько статей с анализом эффективности ретаргетинга, затем кейс, снова статью или новость и т. д.

      Как достучаться до человека через LinkedIn

      В этой стратегии вы делите попытку зайти к клиенту на две части: первая – чтобы вас добавили в друзья, вторая – отправка холодного письма.

      Чтобы вас добавили в друзья, важен какой-то общий и в то же время рассказывающий о вас текст, который не покажет, что вы хотите продать что-то клиенту. Сейчас в RTBHOUSE я использую такой шаблон:

      _____, здравствуйте!

      Я отвечаю за работу с топами рынка в RTBHOUSE. Мы помогаем компаниям решать разные задачи с помощью персонализированного ретаргетинга, основанного на глубоком обучении.

      Буду рад добавить вас в свою сеть контактов.

      Борис

      Клиент добавил меня, затем примерно через неделю я пишу заготовленное холодное письмо, используя ссылку на интересное ключевое событие, – пример приводил ранее. Неделю выжидаю специально, чтобы письмо выглядело случайным и будто я действительно что-то узнал, поэтому мне пришло в голову написать своему контакту.

      Скрипт СКАЧАТЬ