Эффективный риэлтор. Руфат Джабраилов

Чтение книги онлайн.

      Покупатель, который ждёт от продавца самую низкую цену и не спешит на просмотр, и уж тем более не соглашается на запрашиваемую продавцом цену или же принимает решение вообще не рассматривать этот, потерявший рыночную привлекательность, объект.

      На моей практике «бездоговорные» квартиры продаются дольше и дешевле аналогичных, выставленных только в одном агентстве, где всё прозрачно и понятно.

      Почему дешевле? А Вы не задавались вопросом, почему все ищут объявление «от собственника»? Думаете, чтобы не платить комиссию? Отчасти!

      В основном, покупатели знают, что с собственником можно поторговаться.

      Отсюда и практика, что объявления от собственника продаются дешевле.

      Есть ещё один страх у собственников при подписании эксклюзивного договора с одним агентством.

      Страх, что другие агентства не будут рассматривать его предложения. Это конечно не правда.

      Агентствам очень комфортно взаимодействовать друг с другом. Два риэлтора говорят на одном языке и часто помогают друг другу в общем деле. Плюс, реклама от «коллег по цеху» бывает уже проверенной и не нужно тратить много времени на проверку достоверности информации. Ещё одним плюсом является то, что на объявление агентства если и обращается другое агентство, то только с серьёзными намерениями, а не просто чтобы прийти и заключить договор.

      Сами же договора, если уж мы затронули эту тему, в большинстве случаев бывают двух видов: эксклюзивные и рекламные, ну или в простонародье: «Эксклюзив» и «Рекламник».

      Многие, не имея опыта в сфере продажи объектов, негативно настроены на подписание договора с агентством недвижимости.

      Однако, вопрос о том, поставить или нет свою подпись на договоре со стоматологической клиникой, чьи услуги стоят гораздо дешевле квартир, дач, домов, у людей не стоит – подписывают, не читая.

      На вопрос о причинах нежелания заключать договор с агентством, отвечают по-разному:

      «Боюсь, что затянут со сроками продажи»;

      «Пускай мою квартиру продают сразу несколько агентств, так быстрее».

      Давайте разберёмся, зачем нужен договор и почему его подписание выгодно, в первую очередь, самому клиенту.

      Владелец недвижимости защищается от возможного мошенничества.

      Если СКАЧАТЬ