Sales Bibel. Daniel Hoch

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      Daniel Hoch

      SALES BIBEL

      Die heilige Schrift

      für erfolgreiche Verkäufer

      © 2019 Daniel Hoch

Umschlaggestaltung:	honigbart®, Jürgen Schulz
Verlag:	tredition GmbH, Hamburg
ISBN Paperback:	978-3-7482-1993-4
ISBN Hardcover:	978-3-7482-1994-1
ISBN e-Book:	978-3-7482-1995-8

      Das Werk einschließlich seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt.

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      Dies gilt insbesondere für die elektronische oder sonstige Vervielfältigung,

      Übersetzung, Verbreitung und öffentliche Zugänglichmachung.

      Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek:

      Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.

      Inhalt

       Vorwort

      Einleitung

       Wie ist das Buch aufgebaut und wie sollst du es lesen?

       Fehler im Verkauf und schlechte Angewohnheiten

      Du musst es wirklich wollen.

       Ein Rezept vorab

      Part 1: DENKEN

       Deine Gedanken bestimmen deine Ergebnisse

       Rezept: Gute Laune

       Rezept: Gutes Aussehen => guter Erfolg

       Rezept: WOW-Effekt

       Rezept: Ziele des Tages

       Rezept: Kenne deine Zahlen

       Rezept: Setz dir die richtigen Ziele

       Rezept: Vom Kunden zum Gast

       Rezept: Kümmere dich erst um das Wohl des Gastes, dann um den Verkauf

       Rezept: Kann ich den Gast leiden oder leiten?

       Rezept: Rollenspiele

       Rezept: Sich kleiner machen

       Rezept: Positive Emotionen

      Part 2: HANDELN

       Tipps und Tricks zum direkten Umsetzen

       Rezept: First In – First Out

       Rezept: Den Gast beobachten

       Rezept: Eisbrecher

       Rezept: Personal Shopper

       Rezept: Gemeinsamkeiten finden

       Rezept: Sex Sells

       Rezept: Dein Typ oder mein Typ?

       Rezept: Absprachen

       Rezept: Abbrechen

       Rezept: Gefühle vs. Verstand

       Rezept: Phasen des Kaufs

       Rezept: Outfitberatung – am Anfang schon ans Ende denken

       Rezept: Priming

       Rezept: Verschiedene Modelle

       Rezept: Bergsteigen

       Rezept: NOA-Technik

       Rezept: WOVA-Technik

       Rezept: In die Kabine locken

       Rezept: Berührungen

       Rezept: Final Countdown 1

       Rezept: Final Countdown 2

       Rezept: Add-ons – Zusatzinformationen

       Rezept: Visitenkarten rausknallen, was das Zeug hält

       Rezept: Telefonjoker

      Part 3: OPTIONEN

       Einflüsse von Außen

       Rezept: Teamkenntnis

       Rezept: Lebende Puppen

       Rezept: Wenn du wieder mal nichts zu tun hast

       Rezept: Kenne deinen Store

       Rezept: Verkaufszonen

       Rezept: Musik

       Rezept: Stammgast

       Rezept: Battle und Wettbewerbe

       Rezept: Social Media

       Rezept: Persönliche Weiterentwicklung

      Part 4: WORDING

       Typische Aussagen von Gästen

       Rezept: „Ich will nur gucken “

       Rezept: „Das ist mir zu teuer“

       Rezept: „Du willst mir doch nur was verkaufen“

       Rezept: „Nein“

      Rezept: Gasttyp „Scanner“

       Rezept: „Wussten Sie eigentlich, dass wir …?“

       Rezept: Superlative nutzen

       Rezept: Argumente benutzen

       Rezept: „Nur mal zum Testen“

       Rezept: СКАЧАТЬ