Sales Bibel. Daniel Hoch

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      Praktische Beispiele zeigen dem Gast, dass du die Wahrheit sagst:

      ■ »SCHAU MAL DIE JEANS, DIE ICH TRAGE. SIE IST VIER JAHRE ALT UND SIEHT AUS WIE NEU.«

      Masse

      Hier denkst du weniger nach und berätst sehr knapp, dagegen achtest du darauf immer neue Modelle zu bringen. Nutze hier die Zeit, wenn der Gast in der Kabine ist, um dem Gast die Sachen reinzugeben. Du versuchst also, so vielen Gästen wie möglich so viele Produkte wie möglich zu zeigen und zwar mehreren Gästen gleichzeitig.

      Beispiel:

      ■ »HIER PROBIERE DIESE BEIDEN TEILE MAL NOCH!«

      Bring dem Gast die Sachen und sag, warum die Teile farblich, vom Schnitt, vom Stil her passen.

      Part 1:

      DENKEN

      Deine Gedanken bestimmen deine Ergebnisse

      Was ist das Wichtigste, egal was wir im Leben vorhaben? Es kommt nicht darauf an, ob es um die Arbeit geht, um die Freizeitgestaltung, die Liebe oder den Urlaub. Uns können Dinge nur gelingen, wenn eins stimmt. Und zwar: unsere Einstellung. Wie wir an eine Sache herangehen, ist fundamental wichtig für Erfolg, in welchem Bereich auch immer. Wir brauchen das richtige Mindset, bevor wir überhaupt mit irgendeiner Sache anfangen wollen. Deshalb habe ich diesen Punkt an den Anfang gestellt. Unser Denken bestimmt unser Tun. Deshalb müssen wir zuerst für die richtige Einstellung sorgen.