Архитекторы бизнеса. Пересоберите свой бизнес за 60 дней. Святослав Бирюлин

Чтение книги онлайн.

      Как видно из примера, правильное определение своего рынка может привести нас к важным размышлениям и даже стратегическим решениям. Очерчивать границы рынка, идя от потребности, сложнее, чем просто от продукта, но это единственно правильный путь. Выявление, прояснение потребностей – задача не из легких, и в этом бизнесам помогают профессиональные исследовательские компании. Если у вас есть время и возможность воспользоваться их услугами, лучше так и поступить. На некоторых узкоспециализированных b2b-рынках подобную работу можно сделать и своими силами. В крайнем случае вы можете «разлиновать» свой рынок, полагаясь на собственные знания и интуицию, но вероятность серьезных ошибок при таком подходе резко возрастает. Запросы клиентов необходимо знать, а не строить о них гипотезы. В своей работе по формированию стратегии мы часто привлекаем подрядчиков из профессиональных компаний, и почти всякий раз оказывается, что добытые ими данные куда точнее, глубже, подробнее, чем собственные догадки руководства компании.