Сделай себе имя! Построение личного бренда. Вячеслав Макович
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Сделай себе имя! Построение личного бренда - Вячеслав Макович страница 9
Название: Сделай себе имя! Построение личного бренда
Автор: Вячеслав Макович
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
isbn: 978-5-496-00495-4
isbn:
Что значит быть экспертом номер один
Это значит являться наиболее востребованным и дефицитным специалистом в своей области.
Экспресс-модель: как быстро стать экспертом
Кем бы вы ни были, ассоциация с экспертом очень важна. Бизнесмен вы или модельер, фокусник или врач, водитель или палач. Мы знаем, к примеру, таксистов – Профессионалов с большой буквы «П». Заросшие щетиной, необразованные, но любую пробку объедут и вмиг домчат вас до точки назначения. Мы знаем уборщицу, которую в чистоте никто не переплюнет. Чем бы вы ни занимались, вы можете быть экспертом.
Помним историю. В одной компании был объявлен набор менеджеров по продажам. Очередной кандидат не стал общаться с кадровиком – убедил сразу же пустить его к директору, с которым общался несколько часов подряд. И, начав разговор с оклада в 20 000 рублей, закончил на условиях 85 000 рублей оклада + бонусы, оплата транспорта, процент от сделок и т. д. И директор остался доволен, что нашел настоящего профессионала. В первый же месяц новый сотрудник перевыполнил план в два раза, во второй месяц – в три. Ну а на третий месяц товара уже не осталось, поэтому менеджер продал всю подержанную оргтехнику, мебель, рабочие автомобили компании. А затем – клиентскую базу нескольким конкурентам, а самого директора – налоговой. А все потому, что не мог он сидеть без дела – уж слишком хорошим был продавцом.
Чтобы стать экспертом, необходимо сделать не так много. Заводите знакомства в выбранной вами узкой профессиональной области. Общайтесь с людьми, берите у них интервью, учитесь новому, обсуждайте возникающие вопросы. А также, что очень важно, составьте список книг, статей, сайтов, журналов и т. д., необходимых к прочтению, и прочитайте все это. А потом начните применять полученные знания на практике.
Главное препятствие на пути к успеху
Очень часто на пути становления экспертом у клиентов всплывают наружу все сомнения в себе. Например, как же я буду писать книги, если до этого писал только статьи? Как же я буду публично выступать, если у меня лицо некрасивое? Или как я буду вести вебинары, когда у меня голос плохой? Все это полная чушь! И никак не связано с делом! Любой человек, имеющий сайт и ведущий периодическую рассылку, выглядит в глазах подписчиков гуру-профессионалом, даже если таковым не является! Главное – начать и придерживаться выбранного курса.
Даже если вы прочитаете 10 книг по нужной вам тематике – ваша экспертность уже будет выше большинства конкурентов, ведь 37 % населения нашей страны вообще не читает ни одной книги в год. Почему настоящих экспертов так мало? Потому что всегда найдутся отговорки. И большинство читателей эти 10 книг не прочитает, большинство так и останется на своем уровне.
Колесо экспертности
Сам цикл выглядит таким образом:
1) есть вы с вашими качествами и ваше саморазвитие;
2) есть выбор ниши, в которой вы хотите достичь успехов;
3) есть четкое позиционирование себя в этой нише;
4) есть продвижение СКАЧАТЬ