Сделай себе имя! Построение личного бренда. Вячеслав Макович

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ тем большую уверенность и доверие чувствуют люди, имеющие с вами дело. Если бы мы занимались любой деятельностью, чем угодно, но при этом вели блог, писали статьи, то постепенно в глазах людей мы стали бы профессионалами в выбранном направлении. И люди бы воспринимали нас как экспертов, даже если бы мы ими не были. Парадокс, но это так! Люди наделяют вас безграничным доверием. И происходит это частенько, даже если вы знаете меньше них, но свои знания презентуете.

      ✓ Бренд позволяет формировать четкую ассоциацию в глазах вашей целевой аудитории. И это касается не только профессиональной деятельности. Как воспринимают вас знакомые и друзья? Человек становится четким в представлении других – его ассоциируют с определенным образом и ожидают от него конкретных поведенческих реакций.

      ✓ Бренд поддерживает вас даже во время снижения вашей результативности. По мнению критиков, Стивен Кинг последние 5 лет пишет только слабые книги, но их все равно раскупают бешеными тиражами.

      Воронка персонального бренда

      Воронка персонального бренда основана на трех понятиях:

      ✓ знание о бренде;

      ✓ любовь к бренду;

      ✓ доверие к бренду, которое можно разделить на:

      • доверие к экспертным навыкам,

      • доверие к личным качествам.

      Знание, любовь и доверие – это три опоры развития личного бренда. Они должны выстраиваться последовательно для перехода на следующий уровень. Для наглядности приведем пример. Итак, представьте себе, что вы – молодой человек, ищущий вторую половину.

      Уровень 0: вас не знают. Вы бегаете от девушки к девушке, пытаясь завязать знакомство. Все зависит от ваших коммуникативных данных.

      Уровень 1: вас знают. Подходя к девушке, вы уверены в том, что она вас уже знает. Если бы вам не нравился сам процесс, то вы могли бы себе позволить подождать, пока представители прекрасного пола станут подходить к вам сами. Но есть проблема: дальше отношения не идут, потому что вас не любят.

      Уровень 2: вас знают и любят. Вам легко познакомиться с девушкой, пригласить ее на свидание и даже заняться с ней сексом. Жаль только, что не удается завязать долгосрочных отношений. Причина? Отсутствие доверия.

      Уровень 3: вас знают, любят и вам доверяют. Девушки готовы связать с вами свою судьбу.

      Три силы личного бренда

      Эти три понятия формируют три силы личного бренда, которые мы рассмотрим на конкретном примере.

      Сила знания. Бывает, что нужно встретиться с важным потенциальным клиентом. Вы долго согласовываете дату вашего общения, и когда наконец наступают «заветные» полчаса, вы до хрипоты пытаетесь доходчиво рассказать о том, кто вы, собственно, такой.

      Сила любви. Бывает, что клиенты сами связываются с вами, задают несколько каверзных вопросов, ведут переговоры, но через какое-то время бесследно исчезают.

СКАЧАТЬ