Азбука российского фитнеса. Тимур Беставишвили

Чтение книги онлайн.

      И кем надо быть, чтобы этому поверить? Light-вариант: новичком в фитнесе, но с громадным самомнением и высоким уровнем доверия к любому проходимцу с гладкой речью. Тем более что в своем шедевре проходимец дает на все эти вопросы только утвердительный ответ, если вообще упоминает. Новичок – не идиот, а просто не слишком умный человек. Однако если этому верит тот, кто поработал в нашей сфере не один год, тогда он просто идиот с большим стажем профессиональной деятельности. Таких много везде, у нас – особенно.

      Впрочем, все возможные возражения «бизнес-планировщик» обычно отвечает сладкой для ушей доверчивого инвестора фразой: «Мы построим самый лучший клуб – и все прибегут». Не верите? А откуда тогда берутся неприбыльные клубы?

      Вы можете возразить, что есть и реальные специалисты, но их общение с потенциальным инвестором проходит по своеобразной схеме.

      Из диалога с неискушенным заказчиком, мечтающим о клубе:

      « – Почему вы считаете, что именно здесь можно строить фитнес-клуб?

      – Потому что место не важно, это же будет лучший фитнес-клуб!

      – А сколько людей придет в этот клуб?

      – Все, потому что мы построим лучший фитнес-клуб!

      – А какие люди придут к вам? Все – это сколько конкретно?

      – Все, кто живет и работает вокруг, проезжают или проходят мимо, и от конкурентов все к нам перейдут!

      – Но практика показывает, что клуб в подавляющем большинстве посещают те люди, у которых дорога занимает не более получаса.

      – Вы совершенно не правы! Может быть, это относится к каким-то сараям, а у нас будет лучший клуб, и люди с удовольствием потратят на дорогу хоть по полтора часа!

      – Почему вы считаете, что они заплатят деньги за ваши услуги?

      – Потому что это будет лучший фитнес-клуб!

      – Вы уверены, что ваши критерии качества совпадают?

      – Странный вопрос. А как может быть иначе, это же будет лучший фитнес-клуб, который я создаю как раз на основе своих вкусов! У меня что, вкусы неправильные?

      – А почему вы назначаете такую высокую цену по сравнению с конкурентами?

      – Как это почему? Во-первых, у нас будет лучший фитнес-клуб, поэтому его услуги должны стоить дороже, чем у конкурентов?

      – Почему? Люди обычно выбирают что-то дешевле, чем у конкурентов.

      – Вы совершенно не правы! У нас нет конкурентов, ведь это будет лучший фитнес-клуб!

      – И даже тот клуб, который напротив, не является вашим конкурентом?

      – Да это вообще какие-то жалкие СКАЧАТЬ