Od upadku do sukcesu. Thomas Erikson

Чтение книги онлайн.

      Jeśli Czerwoni odpowiadają za działanie, to Żółci, nastawieni na relacje z otoczeniem ekstrawertycy, odpowiadają za oddziaływanie. Takie osoby zawsze chcą przekonać innych do tego, co same myślą i czują. Nie opuszczą pokoju, dopóki reszta nie będzie miała takiego samego zdania jak one. I widzą promienie słońca, nawet jeśli leje jak z cebra. Żółci również doceniają tempo i pęd.

      Zieloni, nastawieni na relacje z otoczeniem introwertycy, nie przepadają za zmianami. Przewaga zielonego oznacza brak zainteresowania, żeby coś zmienić. Nawet jeśli zmiana jest konieczna, są na nią ślepi. Z ust takich osób usłyszymy: „Kiedyś było lepiej, lepszy gołąb w garści niż wróbel na dachu, trawa wcale nie jest bardziej zielona po drugiej stronie płotu”. Odrzucają nowe pomysły, bo: „Bardzo dziękuję, ale jest dobrze tak, jak jest”.

      Niebiescy, nastawieni na zadanie introwertycy, szanują z kolei zasady i przepisy. Przestrzegają ustaleń i zawsze wiedzą, jak postępować słusznie. Czytają instrukcję, zanim w ogóle zdążą rozpakować nową półkę z Ikei. Najchętniej w trzech językach.

      Te cztery postawy, w połączeniu z różnicami związanymi z introwersją i ekstrawersją, a także z nastawieniem na zadanie lub relacje z otoczeniem, generują określone zachowania.

      Do jakich konkretnych zachowań to prowadzi

      Jeśli spojrzymy na składowe każdej z powyższych postaw, zobaczymy wyraźne różnice praktycznie w każdym aspekcie. Poniżej znajdziesz zestawy cech przypisanych poszczególnym kolorom. Tylko pamiętaj: istnieją wyjątki. Zawsze. Zrozumienie ludzi jest bardzo skomplikowane.

      Cztery kolory i ich definicje przeszkody

      Analiza każdego z czterech kolorów ujawnia bardzo ciekawe schematy.

      Osoby z dominującym kolorem czerwonym wręcz czekają na problemy, nawet jeśli nie wiedzą, na czym one będą polegać. W ich typie zachowania drzemie ciągła gotowość do podjęcia walki, mimo że żyją głównie teraźniejszością. Nie planują kłopotów, po prostu się z nimi rozprawiają, gdy te mają czelność stanąć im na drodze.

      Żółci podchodzą do tego inaczej. Te pozytywne jednostki przez większość czasu myślą o przyszłości, w której wszystko jest błogie i bezproblemowe, a to sprawia, że ewentualne ciosy są dla nich ogromnym zaskoczeniem. Dlatego w obliczu poważnych trudności mogą się naprawdę załamać. Podobnie jak Czerwoni nie planują, jak radzić sobie z potencjalnymi przeszkodami. Przecież w ogóle się ich nie spodziewali.

      Osoby o zielonym profilu chodzą ze ściśniętym żołądkiem, bo na podstawie wyobrażeń zakładają, że zaraz coś stanie im na przeszkodzie. Ktoś na pewno przysporzy im mnóstwa kłopotów. Takie podejście często skutkuje u Zielonych dmuchaniem na zimne, przez co robią się bardzo bierni. Mimo, że tak naprawdę nic złego jeszcze się nie wydarzyło.

      Niebiescy to z kolei urodzeni analitycy ryzyka. Działają tak jak Żółci, z tym że w drugą stronę. Według nich dosłownie wszystko może wziąć w łeb, więc warto z góry podjąć wszelkie możliwe środki ostrożności i trzymać się z dala od potencjalnej katastrofy. To sprawia, że potrafią czekać całą wieczność na podjęcie konkretnych działań. Zabezpieczenie się przed każdą możliwą przeszkodą zajmuje przecież dużo czasu.

      Ale co u przedstawicieli tych czterech kolorów wywołuje najżywsze reakcje? Czy wszyscy denerwują się tymi samymi rzeczami? Jak do problemu podchodzi Żółty, a jak Zielony? Proponuję zgłębić ten temat i sprawdzić, czego możemy spodziewać się po osobach z naszego otoczenia.

      Definicja przeszkody według Czerwonych

      Zrozumienie, co Czerwoni uważają za przeszkody, może mieć dla nas ogromną wartość. Głównie dlatego, że całą swą energię będą kierować właśnie w tę stronę, a wtedy lepiej nie stać na linii strzału.

      Jak więc osoby o czerwonym profilu definiują przeszkody? Ciekawe pytanie. Nie mają w zwyczaju się wycofywać, gdy na horyzoncie widać jakiś problem. Na ogół są przygotowane, że coś może pójść nie tak. Osoby z dominującym kolorem czerwonym podchodzą niezwykle realistycznie do tego, jak funkcjonuje świat. Moja teza, która mówi, że każdy doświadcza przeciwności losu i mierzy się z różnymi kryzysami, nie byłaby dla nich niczym nowym. Wiedzą to od dawna.

      Ponieważ Czerwoni lubią tempo, akcję i dobre wyniki, za przeszkodę uważają wszystko, co stoi im na drodze do osiągnięcia wyznaczonego celu.

      Jeśli czerwony szef postanowi zwiększyć dochodowość biznesu o dwa punkty procentowe, to zarówno zbyt niskie przychody, jak i zbyt wysokie koszty będą dla niego równie problematyczne.

      Klient, który nie chce skorzystać z usług czerwonego sprzedawcy, automatycznie sam СКАЧАТЬ