See on turundus. Seth Godin

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ kellest hoolid, ei saavuta kõike, mida nad lootsid.

      Sinu poliitik vajab rohkem hääli, töö ei paku sulle rahuldust, kliendid on pettunud ...

      Kui sa näed viisi, kuidas neid asju paremaks muuta, on sul turundus­probleem.

      Vastus filmile

      Filmitegija Brian Koppelman kasutab väljendit „vastus filmile“, nagu oleks film probleem.

      Aga ongi. See on vaataja (või produtsendi või näitleja või režissööri) avamise probleem. Et nad sind värbaksid. Et nad sind sisse lubaksid. Et saada võimalus oma lugu jutustada ja paremal juhul panna see lugu mõju avaldama.

      Nii nagu film on probleem, on seda ka sinu turundamise lugu. See peab kuulajates emotsioone looma, ütlema midagi, mida nad kuulda loodavad ja on valmis uskuma. See peab kutsuma reisile, kus võib toimuda muutus. Ning siis, kui oled kõik need uksed avanud, peab see lahendama probleemi, täitma lubaduse.

      Sul on turundusprobleem ja ehk on sellele lahendus.

      Aga ainult siis, kui sa seda otsid.

      Turundus on teekond parema poole

      Öeldakse, et parim viis kaevelda on asjad paremaks muuta.

      See on raske, kui sa ei saa inimestele sellest rääkida, kui sa ei saa ideid jagada ega tehtud töö eest tasu.

      Esimene samm asjade paremaks muutmise teel on teha paremaid asju.

      Parem ei olene aga siiski ainult sinust. Paremaks ei saa muutuda teistest eraldatuna.

      Parem on muutus, mida näeme siis, kui turg võtab meie pakutava vastu. Parem on see, mis juhtub siis, kui kultuur võtab meie pakutava omaks ja muutub paremaks. Parem on see, kui teeme teoks nende unistused, kelle heaks me töötame.

      Turundajad muudavad asju paremaks, viies muutused ellu.

      Sinu paremuse poole viiva tee jagamist nimetatakse turunduseks. Sina saad seda teha. Kõik saavad.

      Selles raamatus kirjeldatud ideede kohta

      leiad rohkem materjali aadressilt

      www.TheMarketingSeminar.com

— ESIMENE PEATÜKK —

Mitte mass, mitte spämm, mitte häbematus

      Turundus on muutunud, kuid meie arusaam sellest, mida järgmisena teha, pole sellega sammu pidanud. Ebakindlatena hakkame isekalt lärmama. Nurka surutuna tõmbume kaitsesse ja hakkame turu laiendamise asemel konkurentidelt näppama. Surve all olles eeldame, et kõik on nagu meie, kuid nad viibivad teadmatuses.

      Enamik meist mäletab suureks kasvamist massituru-maailmas, kus inimese määratles televisioon ja 40 tuntuimat toodet. Turundajatena püüame selliseid vanamoodsaid trikke korrata, kuid need ei toimi enam.

      Kompass näitab usaldusele

      Ligikaudu iga kolmesaja tuhande aasta tagant vahetavad põhja- ja lõuna­poolus koha. Maa magnetväli pöördub.

      Meie kultuuris juhtub seda palju sagedamini.

      Ja kultuurimuutuse maailmas juhtus see just äsja. Põhjasuund, kõige paremini toiminud meetod, muutis asukohta. Tõhus turundus toetub nüüd iseka massi asemel empaatiale ja teenindusele.

      Selles raamatus töötame koos, et leida lahendus tervele hulgale teemaga seotud probleemidele. Kuidas oma ideid levitada. Kuidas avaldada oodatud mõju. Kuidas muuta kultuur paremaks.

      Selleks pole selgeid juhiseid. Pole lihtsat sammsammulist taktikat. Võin teile aga pakkuda kompassi: õiget põhjasuunda. Rekursiivset meetodit, mis muutub korduval kasutamisel järjest paremaks.

      Selle raamatu aluseks on sajapäevane seminar, mis sisaldas õppetundide kõrval ka omataoliste inimestega suhtlemist ühise töö teemal. Me kogume veebilehele TheMarketingSeminar.com tuhanded turundajad ja kutsume neid üles sügavuti lähenema, oma teekonda jagama, panema üksteist proovile, et näha, mis tegelikult toimib.

      Kui sa selle raamatu läbi loed, ära kõhkle tagasi pöördumast, uusi hüpoteese püstitamast, olemasolevat meetodit kahtluse alla seadmast – sa võid kohandada, proovida, mõõta ja korrata.

      Turundus kuulub parimate kutsumuste hulka. See töö on seotud positiivse muutusega. Ma olen põnevil, sest sa oled seda teekonda alustanud, ja loodan, et leiad siit endale vajalikud töövahendid.

      Turundus pole lahing ega sõda, isegi mitte võistlus

      Turundus on suuremeelne tegu, mis aitab kellelgi probleemi lahendada. Tema probleemi.

      See on võimalus kultuuri paremaks muuta.

      Turunduses on ainult vähesel määral käratsemist, tagant kihutamist või sundi.

      See on hoopis võimalus teisi teenida.

      Internet on esimene massisuhtlusvahend, mis pole leiutatud selleks, et turundajad õnnelikuks teha. Televisioon mõeldi välja telereklaamide näita­miseks ning raadio raadioreklaamide elukohaks.

      Internet aga ei ole üles ehitatud inimeste ellu sekkumisele ja osalejate rohkusele. See on suurim suhtlusvahend, kuid samal ajal ka väikseim. Sellel puudub massilisus ja sa ei saa endale napsata penni eestki tähelepanu viisil, mida kasutasid sinu vanavanemate ettevõtted. Teeme asja täiesti selgeks: internet näib tohutu vaba meedia mängumaana, kohana, kus iga sinu idee on väärt seda, et kõik seda näeksid. Tegelikult on see miljard tillukest sosinat, lõputu hulk isekaid vestlusi, mis puudutavad harva ka sind või sinu tööd.

      Reklaamimaagia on lõks, mis ei lase luua kasulikku lugu

      Pikka aega oli äriettevõtte parim suure muutuse saavutamise viis lihtne: osta reklaami. Reklaamid töötasid. Reklaamid tähendasid tehingut. Reklaamid teenisid ennast tasa. Pealegi oli neid lõbus teha. Sa võisid osta palju ja korraga. Nad tõid sulle (või sinu brändile) tuntust. Ja need olid usaldusväärsed: kulutatud raha vastas müügitulule.

      Kas saab siis imestada, et turundajad otsustasid üsna kiiresti, et reklaam ongi see, mida nad peavad tegema? Suurema osa minu eluajast ongi turundamine tähendanud reklaami.

      Ühtäkki polnud see siiski enam nii.

      See tähendab, et sa pead nüüd turundajaks hakkama.

      See tähendab, et sa pead nägema seda, mida teised näevad. Pinget looma. Samastuma kogukondadega. Looma selliseid ideid, mis levivad. See tähendab, et pead õppima laskma end juhtida turul, kui raske see ka ei oleks, ja tööd (sinu osaga) sellel turul.

      Sõnumi laiali saatmine (täiesti vale küsimus)

      „Kuidas peaksin sõnumi laiali saatma?“

      Otsimootoritele optimeerimise spetsialist lubab, et sind leitakse, kui inimesed sind otsivad.

      Facebooki konsultant õpetab, kuidas just õigete inimeste ellu sisse sõita.

      Suhtekorralduse СКАЧАТЬ