«Да» в ответ. Технологии конструктивного влияния. Анна Моносова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ внизу! Знаете что… проводите меня, и пока мы будем спускаться в лифте, вы мне расскажете, о чем речь».

      Представили? Ради интереса попробуйте быстро, без подготовки изложить за 30 секунд хотя бы одну страницу текста (это приблизительно две минуты выступления).

      Вот так умение «сказать, о чем будешь говорить» стало специальным методом. Лифт-тест оказывает огромное влияние на собеседника. Оно основано на кратком изложении основной идеи – привлекательном настолько, чтобы захотелось слушать дальше. Идея должна быть достаточно полно изложена. Поскольку на это есть всего 30 секунд – «пока едет лифт», необходимо сформулировать основные положения и мотивировать слушателя на продолжение.

      Вот какой пример приводит Итан Расиел в книге «Метод McKinsey»:

      «Вы сможете увеличить свою клиентскую базу на 50 % за три года, если реорганизуете клиентов по типам организаций. Все детали обсудим позже, желаю Вам удачной поездки».

      Созданный для воздействия на собеседника в таких вот экстренных ситуациях лифт-тест обнаруживает еще одно важное свойство. Полно и кратко сформулированная основная мысль служит путеводной нитью и в самых обычных ситуациях, когда время для разговора не сокращается. Сбить человека, вооруженного лифт-тестом, гораздо труднее, чем того, кто полно и последовательно подготовил свои предложения.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ