«Да» в ответ. Технологии конструктивного влияния. Анна Моносова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу «Да» в ответ. Технологии конструктивного влияния - Анна Моносова страница 5

Название: «Да» в ответ. Технологии конструктивного влияния

Автор: Анна Моносова

Издательство:

Жанр: О бизнесе популярно

Серия:

isbn: 978-5-9614-2487-4

isbn:

СКАЧАТЬ рука первого, несмотря на все его усилия, опускается вниз. Для чистоты эксперимента меняем последовательность: сначала все плохое, и рука не держится. Потом – хорошее, и рука взмывает вверх. Вот такая мистика. Объяснений масса – и через призму физического поля, и через неведомые психологические флюиды. Надеюсь, когда-нибудь объяснят точно, а пока просто примем этот факт к сведению: негативное отношение окружающих пагубно влияет на наше состояние, лишает нас сил. А значит, опять нужны ресурсы – силы на жизнь в условиях нелюбви окружающих и на создание защитной «брони». Прибавьте к этому хмурые лица вокруг. В общем, не до счастья.

      Так что есть смысл использовать сначала все возможности конструктивного влияния.

      Глава 2

      Правило американского сержанта

      Скажите сразу, о чем хотите сказать

      Правило американского сержанта гласит: «скажи, о чем будешь говорить, скажи то, что хочешь, скажи, о чем сказал». И не надо в связи с тройным повтором вспоминать анекдоты про военных. Сержант поступал мудро, даже не зная умных слов и современных приемов. Только так можно добиться именно того, что ты хочешь.

      В этой главе

      1. В какую гавань плыть – инструменты постановки цели.

      2. Почему правило сержанта действует – психологические закономерности восприятия.

      3. Чего не знал сержант: лифт-тест, тезис-аргумент, резюмирование.

      Мы говорим об открытом влиянии и не рассматриваем ситуации, когда люди специально (из недоверия, например, или из собственных вражеских побуждений) не сообщают о своих интересах. Тогда возникает вопрос, а почему, доверяя и искренне желая договориться, стороны, тем не менее, часто с трудом доносят друг до друга свои мысли и намерения.

      I. Ставим цель

      «Кто не знает, в какую гавань плыть, для того не бывает попутного ветра…», – писал Луций Анней Сенека века тому назад. С тех пор ничего не изменилось. Люди так же удивляются, оказавшись не там, куда, как они думали, шли. И так же жалуются на отсутствие попутного ветра.

      Написав предыдущий абзац, я задумалась – а как именно говорят об этом сейчас? Я просмотрела тематические блоги и в одном из них (http://syy.narod.ru) увидела интересное развитие мысли Сенеки: «Безвольный человек плывет по течению, волевой – против течения, а реально куда надо плывет только соображающий». Мне понравилось.

      Любимые цитаты

      – Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?

      – А куда ты хочешь попасть? – спросил Кот.

      – Мне все равно… – сказала Алиса.

      – Тогда все равно куда идти, – заметил Кот.

      – …только бы попасть куда-нибудь, – пояснила Алиса.

      – Куда-нибудь ты обязательно попадешь, – сказал Кот. – Нужно только долго идти, никуда не сворачивая!

Льюис Кэрролл. Алиса в стране СКАЧАТЬ